1. 优居新媒体首页
  2. 深度

洞察 | 全屋定制行业上市公司2020年前三季度财报解读

全屋定制作为近年来家居行业炙手可热的风口之一,一直备受行业内外关注。九大全屋定制上市公司也被当做探究行业发展的风向标。截至当前,全屋定制行业九大上市公司前三季度财报已经全部披露,总的来看,相比半年报的惨淡,三季度全屋定制企业业绩已经明显回暖。

优居新媒体通过具体统计分析发现,九大全屋定制上市公司营收、净利润增幅仍然有增有减,最高涨幅超20%,最高跌幅超80%,可谓几家欢喜几家愁。

洞察 | 全屋定制行业上市公司2020年前三季度财报解读

具体来看,欧派家居、金牌厨柜、我乐家居表现优异,实现营收、净利润双增的好成绩。通过分析发现,欧派家居业绩向好主要得益于衣柜、木门以及卫浴品类营业收入的增加;金牌厨柜表现良好与整体衣柜和木门业绩大增有密切关系;我乐家居业绩增长主要系大宗业务营收增长65.12%所致。

此外,索菲亚、尚品宅配、好莱客、顶固集创业绩均出现不同程度的下滑,整体来看,主要是受疫情影响销售收入下降所致。随着疫情影响的式微,全年数据会有所好转。

接下来,笔者将主要通过对欧派、索菲亚、尚品宅配三大头部企业的业绩和动态分析,阐释行业趋势,洞察市场变化。

欧派营收净利润双增,衣柜业务增长势头迅猛

10月29日,欧派家居披露三季度财报,报告显示公司2020年前三季度营业收入97.32亿元,同比增长2.06%;前三季度净利润14.50亿元,同比增长5.23%;扣非后净利润13.87亿元,同比增长7.44%;基本每股收益2.48元,同比增长5.08%。

洞察 | 全屋定制行业上市公司2020年前三季度财报解读

根据欧派前三季度主要经营数据公告可知,欧派业绩向好主要得益于衣柜、木门以及卫浴品类营业收入的增加,虽然橱柜仍然占据贡献营收的第一名,但同比去年已经有所下滑。在渠道方面,欧派前三季度经销店贡献74.06亿元的营收;大宗业务贡献18.30亿元,增幅较大,达18.39%;直营店虽占比较小,仅2.33亿元,但也收获增长11.99%的良好战绩。

行业资深分析人士指出,虽然欧派家居集团前三季度的整体营收增速仅为2.06%,但欧派衣柜的营收增速达到了8.72%,其中第三季度欧派衣柜的增速高达29.51%,增长势头迅猛。不过,索菲亚2020年三季度业绩反弹势头也很强劲,再加上索菲亚2020年大力发展大宗工程业务,并积极拓展家装整装渠道,四季度业绩可期。因此,该分析人士预测,第四季度欧派衣柜和索菲亚衣柜的“衣柜一哥”之争将进入白热化。对于坐稳定制橱柜头把交椅的欧派家居集团而言,在衣柜这个品类上赶超索菲亚有着重要的战略意义。而对于索菲亚而言,如何多维度发力守住衣柜第一品牌的行业地位,不仅关乎经销商的信心,同时对于索菲亚新操盘团队而言,也是一次大考。

具体来看,欧派2020年主要有以下四大动作:

一、积极开展线上裂变营销+视频直播落地的方式,以信息化和新模式赋能终端运营,增强零售体系获客能力,提升成交率;

二、继续深化工程渠道改革力度,在风险可控的基础上,进一步响应大宗业务客户的需求;

三、持续挖掘整装大家居业绩增长潜力,创新各品类融合营销模式,提高相互带单率,助力公司业绩增长;

四、在成本和费用管控方面,持续推进成本管控和经营效率提升,以管理促经营,充分借助信息化工具,提升人员效率,降低生产成本。

最值得注意的是,欧派在产品和板材上面,进行了无醛、环保的升级。欧派家居集团副总裁杨鑫发布重磅消息,自8月8日起,欧派衣柜9-25MM双饰板全部升级为无醛添加爱芯板,不限套餐、不限风格、不限花色、不限平米数。接下来,将有步骤有计划地推动无醛添加板材、无醛添加家装家居产品的普及化,为消费者实现“无醛健康家全空间”的绿色人居梦想。

索菲亚营收净利润双降,无醛添加康纯板客户占比提升到64%

索菲亚2020年前三季度营收50.94亿元,同比下降4.09%;净利润6.97亿元,同比下降3.17%;基本每股收益0.7640元,同比下降3.12%。2020年第三季度实现营业收入为25.39亿元,同比增长17.07%;净利润为3.54亿元,同比增长7.74%。

洞察 | 全屋定制行业上市公司2020年前三季度财报解读
根据2020年第三季度报告,索菲亚线上线下经营已经走出了疫情的影响,业绩情况不断提升。2020年1至9月,公司整体毛利率为38.04%,同比上升0.93%;其中,衣柜及其配件毛利率同比上升1.37%,主要是因为产品结构发生变化,新产品占比持续上升,尤其是无醛添加康纯板销售占比的提升。截止至9月底,无醛添加康纯板的客户占比从2019年初的14%提升到64%,订单占比从2019年初的8%上升到52%。

分渠道来看,经销商渠道贡献收入82.05%,直营渠道贡献收入3.18%,大宗业务贡献收入14.39%。

2019年公司开始对经销商渠道进行管理变革,在新的管理机制的刺激下,经销商的作战能力更强,盈利能力也得到了改善,投入力度纷纷加大,持续进行店面投入和升级,以此加快新产品上样,升级终端店面形象,引入高潜力、高成长性的经销商。

整装、家装渠道方面,2020年全年计划签约500家整装企业。

电商渠道方面,由于品牌力的带动,截止至2020年三季度,电商引流的客户总体占比已从16%提升到25%;一线城市的电商客户占比逾45%。目前索菲亚电商渠道的引流成效在行业名列前茅,转化率也在持续提升。

大宗工程分为自营和经销商经营两种。直营大宗主要是公司直接跟全国前50强的房地产开发商签约。经销商经营主要对接的是各地的开发商。借助衣柜产品早前与大型地产的深度合作,公司加快开拓橱柜、木门品类的百强地产战略合作。

尚品宅配大力发展整装,宣布“0元升级康净板”

10月28日,尚品宅配发布2020年第三季度报告,报告显示尚品宅配前三季度实现营收43.82亿,同比下降13.36%,净利润0.58亿元,同比下降82.78%;第三季度营业收入为21.15亿,同比增加10.17%,归母净利润为1.8亿,同比增加5.09%。

洞察 | 全屋定制行业上市公司2020年前三季度财报解读

尚品宅配业绩下滑明显系受疫情影响销售收入所致。为应对疫情影响,2020年尚品宅配主要做了以下工作:围绕“精耕开拓,协同共赢”开展相关工作,精耕定制家具及配套,开拓整装及整装云业务,同时打造“新模式”+“科技大基建”,朝着“让实现美好生活的过程更美好”的方向创新开展工作。

渠道方面,尚品宅配大力发展整装。公司运用“BIM虚拟装修系统”“机场塔台式中央计划调度系统”赋能圣诞鸟整装施工管理,为整装交付走向全国奠定基石;同时加强HOMKOO整装云会员招募,创新开展HOMKOO整装云业务,助力整装云会员的一体化整装战略有效落地。

据了解,HOMKOO整装云2020年上半年渠道收入(全口径,含家具配套)达成约1.56亿元,同比增长51%。与此同时,尚品宅配还在增加大数据、人工智能方面的投入,强化创新O2O营销引流模式。虽然上半年受到疫情影响,但是第三季度营收直逼上半年总营收(22.66亿),后期追赶速度快。

产品方面,为了推动家居产业向绿色、健康升级,让无醛环保成为定制家居的标配,尚品宅配重磅发布惠民战略,宣布“0元升级康净板”向“无醛”进击。

小结

综上,笔者总结以下四点全屋定制行业发展趋势:

  • 无醛后疫情时代新常态下,“无醛添加热”席卷全屋定制行业,成为行业标配和共识;
  • 推动渠道多元化,加大线上投入,拓展工程渠道,对于公司抵御风险以及长远发展,都有着非常重要的作用;
  • 持续挖掘整装大家居业绩增长潜力,创新各品类融合营销模式,提高相互带单率,有助力公司业绩增长;
  • 提升公司精细化管理能力,促进降本增效是企业持续发展和追求的核心。

本文经优居新媒体授权发布,版权归原作者所有。如若转载请联系原作者。本文观点不代表优居新媒体立场,如有侵权,请联系我们。

发表评论

登录后才能评论
关注