张永志专栏|“中国家具连锁超市第一品牌”横空出世？看天禧派如何出新

实际上，天禧派瞄准下沉市场打造家具连锁超市，是有严谨的可行性依据的。

根据《2023年中国下沉市场零售行业ToB服务白皮书》显示，中国下沉市场人口众多，总规模约10亿，占比高达71%，为下沉零售市场提供牢固的人口规模基础。并且这部分居民同样具有较强的消费潜力和意愿。

下沉市场消费者一般具备以下特征：更加追求高品质且价格友好，更注重线下消费的即时性与实体购物体验，也更倾向于亲朋好友的推荐而购买商品。这使得传统电商难以完全下沉，为新模式发展提供了良好土壤，也将为企业带来新的开拓市场和产业创新的机会。

随着下沉市场的巨大潜力加速释放，下沉市场已然成为各行当下各业谋求新增长的新舞台。比如，典型的例子就有电商平台拼多多，专注于低价市场和下沉市场，在淘宝京东嘴里撕开了「下沉市场」这个大口子。

这是天禧派认为打造家具连锁超市这一战略可行的依据之一。广阔的下沉市场意味着充分的潜在增长空间，下沉市场消费群体有更强烈的升级消费需求但仍未得到满足。这么好的发展机会，天禧派自然不能错过。

天禧派打造的家具连锁超市，坚持定位是”把好货卖便宜，而不是卖便宜货”，瞄准的就是下沉市场的大众化消费群体，要为他们提供“好而不贵”的家具产品，与下沉市场的消费趋势完美契合。可以说，天禧派精准洞察下沉市场用户的需求，下沉用户对家居品质体验的强烈需求和谨慎理性的消费心理，为高品质但价格友好的家具连锁超市，提供了充分的发展空间。

与此同时，天禧派家具连锁超市实行明码实价模式，这也就意味着天禧派有足够的产品定价权，盈利空间是可控的。加上天禧派通过家具连锁超市的运营管理，将进一步优化更为强大的供应链体系，这些也再次为天禧派家具连锁超市的可行性提供了依据。

正是如此，天禧派的“野心”并不小。据透露，到2026年底，天禧派家具连锁超市预计实现线下门店2000家，打造1个成功的新零售模式，1个强大的供应链生态平台，成为中国家具连锁超市的第1品牌，以上就是天禧派全新的“2111”战略。

自2021年品牌独立以来，天禧派至今已经发展了三年，此次推出家具连锁超市是在企业战略层面进行的一次重大升级，那么天禧派为何要在此时下这一步棋？

笔者认为，一方面，当下家居行业步入存量时代，传统家居门店模式面临着前所未有的挑战：营销费用不断上涨、流量被切分、传统渠道效能不足、门店盈利能力与赚钱效应不强等等，家居线下门店的破局的关键在于以用户为中心进行零售模式变革，打造新商业模式，塑造新价值链。而零售模式变革又包含了以下三点关键要素：洞察用户需求、反向整合供应链、终端有盈利模式和赚钱效应。

天禧派要在竞争激烈的存量市场、下沉市场中快速抢占市场份额，就必须进行零售模式的变革，以全新的商业模式创造新的价值，从而实现突围。而家具连锁超市就是天禧派给出的答案，这是一个可以满足现阶段阶段用户群体家居消费需求、且有广阔增长空间的全新业态。可以说，天禧派打造的家具连锁超市模式，已经走在了家居零售变革的正确道路上。

另一方面，家居行业亟待打破传统门店产品价格虚浮的现象，实行“明码实价”是必然趋势。天禧派早已在终端门店实行产品售价全国统一的明码实价销售模式，贯彻“把好货卖便宜，而不是卖便宜货”的做法。让消费者在选择家具的过程中，不被价格左右，而是关注产品本身的质量，极大地提升整体的消费体验。

天禧派此次在战略层面提出“打造中国家具连锁超市第一品牌”的目标，进一步凸显了其带动传统家居门店跳出打折销售、拼价格这一竞争怪圈的决心。

我们再来弄清楚一个问题，目前市面上其实有不少家具超市，相较而言，天禧派家具连锁超市的不同之处体现在哪？据笔者观察，至少有两处明显的差别：

一是全国所有门店产品均明码实价，价格统一，不分地区，且线上线下均同品同价同质，体验一致，从源头上杜绝比价的情况发生，做到与大型连锁超市一样的标准化、规模化、品类多样化。

二是定位的目标客群更加细分，天禧派的家具连锁超市以90后年轻消费群体为主，产品更新换代速度快，几乎每月都上新品。这种玩法在当前行业内不仅很少见，而且一般的家居企业也难以承载如此的上新频率。

为什么说天禧派一定能行？

要想要做好下沉市场，开拓增量，其实还是会面临颇多挑战的，不仅需要企业找对合适的市场定位，做好对“品牌”和“营销”的把控，更考验供应链管理能力。

那么，笔者为何坚持说天禧派做家具连锁超市一定行，且十分看好其未来的发展前景？这不是凭空说的，除了前文分析的可行性之外，天禧派本身在品牌、产品、营销、供应链等各个方面的核心优势也十分突出，有足够的能力和底气去支撑做好家具连锁超市。

1、品牌定位清晰且资源优厚

在品牌运作方面，天禧派始终坚持“好家具 真不贵”的品牌主张。依托母品牌提供的强大的品牌背书和后端供应链等各种优势资源，让天禧派在品牌创立之初就站了高起点。

2、产品定位性价比高

天禧派产品价格上聚焦于高性价比路线，注重为用户提供“极致性价比”产品，以此实现更高成交率。天禧派在加大产品研发力度，针对产品品质进行重点把控的同时，不断提升服务质量，以此来打造“用户口碑效应”。

3、实行明码实价模式

天禧派一出生就具有了“连锁超市”的基因，比如统一终端门店的产品售价、终端实行明码实价模式，再比如推进新零售模式和数字升级，将线上线下全部拉通等。

4、供应链整合能力

天禧派在软体供应链整合能力上的优势十分突出，可以满足消费群体多样化的高中低的软体搭配的需求，从极致性价比的主流软体、到品质升级的软体空间套系再到软体+定制的方案整合，提供一站式配齐服务。

5、打造经销商赋能体系

天禧派目前布局了天猫、抖音以及小红书等线上渠道进行引流，在流量上赋能经销商。总部搭建了专门的抖音运营团队协助经销商做引流、品牌造势，通过打造标杆门店来树立口碑，引导更多的经销商群体进行抖音直播，拓宽门店的客资来源，创造销售业绩。天禧派今年还推出了全国物流免费的政策，帮助减轻经销商压力。

当前家居行业的新店态、新模式层出不穷，要想在这场竞争堪称残酷的流量抢夺战中胜出，不只是表面上我们看到的不断进行门店迭代焕新那么简单，这背后考验的是品牌在产品和商业模式方面的持续创新能力，以及是否真正以用户逻辑思考变革并付诸行动。

天禧派通过家具连锁超市的迅速扩张，利用创新的消费场景让消费者在体验中深入了解天禧派年轻、时尚、开放的品牌文化，打造年轻人喜欢的空间或产品，逐渐建立起品牌和口碑，在无形之中也进行了全面的消费认知渗透。其推行明码实价模式让家居消费价格透明化，让消费者体验到更好的产品和服务的同时，也推动整个行业走向有序健康的发展轨道，这才是真正的“多赢”。