家居零售新业态呼之欲出,天禧派的连锁超市模式会是好解法吗?

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在家居市场大变革的背景下,家居卖场行业整体进入存量竞争、优胜劣汰的新阶段。作为大家居建材行业的核心流通渠道,家居零售卖场目前依然存在巨大的上升价值。据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的信息显示,2023年上半年,全年规模以上建材家居卖场累计销售额达到7490.18亿元,家居连锁零售行业集中度仍有极大的提升空间。


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图片来源:中国建筑材料流通协会
受市场低迷、流量稀缺等多重因素影响,家居连锁零售渠道竞争日趋激烈,家居卖场经营普遍面临压力和生存考验,尤其是那些品牌力较弱、运营资源与能力不足的中小家居卖场,面临淘汰出局或者转型蜕变的大抉择,家居零售市场亟需新模式。  
与此同时,随着更加注重品牌、品质和服务的中产阶级规模快速提升,多元化一站式消费需求持续升级,驱动家居连锁零售渠道探索全新的运营模式和增长业态,未来将为家居零售市场注入新的活力。    
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图片来源:优居研究院


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用明码实价模式卖家具
家居零售卖场究竟有没有更好的出路?对此,目前行业一些头部家居企业已经开始布局差异化战略,探索新型价值链零售模式。比如,开始积极由打折模式向连锁超市的明码实价模式过渡。    
业内人士认为,从长周期来看,明码实价模式是未来家居零售市场发展的大趋势。当下阶段,对于部分企业门店而言,实行与连锁超市同样的明码实价模式,也是提高核心竞争力的一种有效策略。
连锁超市经营模式一般具备投入低、高回报,经营高效、统一化管理且规则灵活性高等特点,可以降低成本的同时,也能最大程度地为门店创造更多的价值。家居零售卖场采取这一模式,可以吸引更多经销商加盟合作,以低成本快速扩大规模。    
对于消费者而言,一直以来家居建材消费市场的标高价格、再打低折出售的现象屡见不鲜,而且消费时间不同,折扣也不尽相同,同样的产品价差大、消费信息不透明等痛点问题往往被消费者所诟病,以至于对家居零售门店产生了一定的负面信息传播。
而当家居线下门店告别传统的重导购模式,实行连锁超市的明码实价模式,同时借助数字化转型、强大产品供应链、精心设计的店态陈列,给消费者提供高品质的产品和服务,以及连锁超市的性价比和品牌保障,满足他们一站式家居消费购买需求。这样一来,不仅极大地提升了消费者的购物体验,也能更快获得进店顾客的信任。
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从行业角度出发,明码实价模式对家居卖场整体价格模式的变革将起到了正向的推动作用,可以带动家居零售门店跳出打折销售、拼价格的竞争怪圈,引导行业走向更加规范健康的可持续发展道路。    


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天禧派要做家具连锁超市?
现阶段,以天禧派为代表的一股力量正在快速崛起,并积极探索以明码实价模式切入线下大众化市场,成为开创家居零售新业态的先驱代表。
作为顾家家居旗下的轻时尚品牌,天禧派面世以来,积极开拓三四线市场,开设线上线下同价体验馆,目前全国已经拥有线下门店600家,平均建店面积达600平米。天禧派在战略上定位为面向大众市场的,强供应链驱动的全屋家具新零售品牌在产品价格上聚焦于高性价比路线并以“打掉价格泡沫、好家具真不贵”为定位。截至目前,天禧派终端门店产品售价全国统一,全部实行明码实价销售模式。
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据悉,下一阶段,天禧派提出了打造“中国家具连锁超市第一品牌”的战略目标,要以明码实价销售模式打造家具连锁超市,以“多快好省”的方式来满足消费者,他们内部提出“把好货卖便宜,而不是卖便宜货”的做法,似乎目标和动作都相当清晰可以预见,随着这一战略目标的推进,天禧派势必将引领家居零售市场的新一轮变革。    
那么,天禧派家具连锁超市战略具体将如何布局?围绕这一战略目标,天禧派的线下门店、新零售系统、供应链平台会如何构建?天禧派要给家居零售行业带来怎样的惊喜?为此,天禧派将发起“2111,新物种的力量”天禧派家具连锁超市战略发布会暨全国经销商大会,12月29日,杭州临平宝鼎开元名都大酒店,以上答案即将为你一一揭晓!