机辩 | 莫干山板材姜全建:深化纵向布局 博弈千亿级板材市场

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从上世纪90年代入局家居建材领域至今,云峰莫干山历经二十余年的发展,完成了“从一张好板到一个好家”的深度蜕变。在以“板材、地板、全屋定制、科技木”四大核心板块为支撑的全面纵向布局之路上,云峰莫干山凭借着自身的优势,开创了独有的高度。2022年开局过半,全球经济局势面临着诸多的不确定性,国内疫情反复不断,那作为家居建材产业标杆的云峰莫干山又将如何布局?优居副总裁、优居研究院院长张永志对话莫干山板材姜全建,共探产业发展新动向。

优居副总裁、优居研究院院长张永志(右)对话莫干山板材姜全建(左)

布局|聚焦全面绿色智造 多赛道成就稳健上行 

在现场对话中,莫干山板材姜全建表示,当前的市场主流消费者对产品的环保及个性化向往度越来越高,这与莫干山板材的整体定位高度契合。当前的莫干山板材立足于满足消费者更环保的品质要求,并着力于打造全面赋能产品的绿色智造理念。早在2016年,莫干山板材就在业内首创了实木芯清醛除菌板、负离子金刚面等一系列功能性产品,至今依旧保持着强有力的升级动力,包括当下板材类产品粘合剂中使用植物豆胶,目的就是要致力于打造更健康、更环保的产品。当前“莫干山”的板材类产品,经欧睿认证,莫干山ENF级环保板材销量全国领先,以莫干山板材旗下豆茵板产品为例,这款于2019年推出的环保标准远超ENF新国标要求的拳头产品,莫干山板材科研团队以可再生天然植物资源——大豆榨油后的剩余物豆粕为原料,以水为分散介质,运用特殊的水解方法,破坏大豆蛋白中的氢键,使其活性官能团充分暴露,再通过调节pH值等控制官能团的数量,配合纳米层状硅酸盐增强技术和高分子交联技术,调节其黏度等,完成活化改性,研发出了大豆蛋白胶,并应用于豆茵板的生产制造。此外,豆茵板的大豆蛋白胶结合莫干山板材自主研发的活化改性技术,一举解决了传统豆胶耐水性差、防霉性差、工艺适应性不强等问题,获得了更为优异的粘结性能表现,保证了豆茵板抗压耐磨、自然清新、耐水防霉、不易老化变形。凭借其纯天然生态基因,莫干山豆茵板产品提前两年占领了ENF级环保人造板的市场先机,打造出ENF级板材的绿色典范。这也正预示着未来莫干山板材将进一步完善细分市场,聚焦绿色环保的健康家居辅材领域,在家居赛道中持续领跑

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优居副总裁、优居研究院院长张永志探访莫干山

与张院长的现场沟通中,姜总也进一步透露了莫干山板材未来的核心布局。他坦言,近年来莫干山板材保持着年均超过20%的增长速度,而参照千亿级潜在值的市场空间,企业未来的上行空间依旧巨大。

能取得如此耀目成绩,姜总坦言依托于当前“莫干山”“纵向一体化”的全家居产业链布局。近年来,“莫干山”布局于环保化、差异化、科技化等方向,掌握产业全部生态链与核心资源,走向纵向一体化之路。从原材料到木材、木皮再到板材的生产加工制造,最后流通到终端产品应用。以旗下科技木产品为例,在风格花色及色牢度上占据了行业新高度,有效占领了产业的风口。

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对话现场

自1995年创立至今,云峰莫干山始终处于行业领先地位,尤其是在实木生态板、多层板及OSB、生态阻燃板等几个板材的核心领域中,莫干山板材产品优势明显。以阻燃板产品为例,材质以优质原木如桉木、杨木为主,稳定性更佳,完全可以满足国家级工程的严苛要求。

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莫干山板材姜全建与优居副总裁、优居研究院院长张永志现场沟通

当前的产品布局领域,莫干山板材在以实木多层板为基础的前提下,多面延伸,根据全国不同地域特性,理清市场需求,补充相关品类产品,并根据市场变化逐步改变产品策略,达到最终完全占据细分赛道的目的。将主营赛道和渠道力要做大做强,把产品影响力做强的同时,未来也会参与开拓更多合作厂家,加强深度合作,有效拓展品牌的整体核心实力。

战略|产品力+品牌力  持续打造核心影响力

布局未来,姜总着重强调了莫干山板材的两大主力——“产品+品牌力”。他说,对于莫干山板材而言,最大的核心竞争力离不开布局全国的近2000家终端门店,以及经销商的强大实力,所以产品力和品牌力是企业博弈市场的核心因素。

在产品力上,莫干山板材依托于强大的研发实力,进行不断地迭代和升级,满足消费者对环保、绿色、健康的更高需求。做适合当下消费者接受的产品,专注于做功能性的研发,携手中国林科院在产品研发上进行不断升级拓展。在生产设备与制造工艺方面,大力投入资本,升级设备与产品工艺,减少产品生产过程中人为因素干扰,责任精确到了每一个细节。

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在品牌上,从传统媒体更多的过渡到自媒体宣传,加强投入,联动内部员工、经销商和消费者,改变传统营销模式,让每个环节的人都参与进来。2022年下半年,莫干山板材同样会注重渠道下沉,填补空白市场,深入各地乡镇,由中心向外围市场循序推进,全面布局。

生产制造上,莫干山板材拥有全国两大制造中心与自主生产基地、七个核心配送基地,实现了全国主流区域的核心基地配合,实现整个物流运输的配送支撑,更好地服务终端。    

在渠道方面,姜总表示,未来莫干山板材将依托于强大的终端门店影响力和整体布局,实现门店品类的多元化拓展,积极布局于一个市场多个品类门店互相协助,共同填补市场空白。通过产品品类的细分,用单个城市多元门店的方式完成精准引流,通过多店态的模式,提升了莫干山板材品牌的终端影响力。

与此同时,未来也将在终端全面深入渠道挖掘,站在千亿级市场上行空间的大前提下,发动全国千余门店大力与设计师、装修公司的合作,通过经销商和工厂牵头的多种合作方式,开发更多工程赛道的拓展,提升多渠道营销能力,共同冲击更多千亿市场份额,实现品牌与终端经销商的双赢。

结语:

半日的深度交流与沟通,虽不足以完全解析莫干山板材的品牌核心力,但通过与姜总的对话,足以窥见莫干山板材这个代表中国家居建材产业标杆形象的品牌,拥有着的独一无二的品牌魅力。置身千亿级赛道,莫干山板材的每一步深耕都带有行业参考意义,也终将成为亿万家庭享受健康舒适生活的最好保障。