机辩|“开放式浴室”趋势已来 德立如何撬动淋浴房行业新增长极?

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开放式浴室空间”,是德立淋浴房携手德国凤凰设计工作室提出的全新空间概念。随着这一概念的推出,不仅拉开了家居空间革命2.0时代的序幕,也进一步加快了家居空间开放化、多元化进程。

聚焦到卫浴行业,传统的干湿分离概念的红利期已经告一段落,卫浴行业亟需寻找新的突破口。而开放式浴室空间是基于用户家居诉求和卫浴生活体验的一次迭代提升,意味着巨大的前瞻性红利,必然将成为卫浴行业的新风口。

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优居副总裁、优居研究院院长张永志(左)
与德立总经理潘智慧(右)

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在新的行业形势下,德立“开放式浴室”的推出,对整个淋浴房行业乃至大家居行业都有着重要的探讨价值。2023上海厨卫展期间,优居新媒体&优居研究院出品的大型专业视频访谈类栏目《机辩》走进了德立展馆。优居副总裁、优居研究院院长张永志深度对话德立总经理潘智慧,探讨开放式浴室空间的参考价值,机辩淋浴房行业的新增长极。


01.
德立开放式浴室  
以价值创造为增长关键抓手

当前,面对疫情影响消退,消费场景被逐步打开的大背景,家居消费需求动能正在被激发,卫浴行业也因此迎来新一轮上升周期。为了捕捉行业上升拐点,把握破局的机会,德立行业围绕“价值创造”这一关键词,基于行业、用户及企业经营三大价值维度的考量,最终做出了“开放式浴室空间”这一正确的决策和投入,从而打开行业的价值增长新空间。

从行业价值维度来看,德立的开放式浴室空间给淋浴行业至少创造了两点价值:一是引领整个淋浴房行业从单品走向了整体空间定制,二是引领家居行业进入家居空间革命2.0时代。

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德立开放式浴室

过去,思维往往局限于过于重视功能区域划分,而忽略了空间之间的联系与交互。随着全景门系统技术的进步,德立也有了更加深入的思考:淋浴房代表着浴室空间的合理布局,全景门则代表着空间的交互。从全景门开始,就标志着在空间层面,打掉了浴室与卧室的墙,让浴室变得开放,让浴室与卧室实现了空间的交互自由。淋浴房也由此从“功能”的概念里跳脱出来,真正从空间角度去思考,而这也是淋浴房行业必然的发展趋势。用潘智慧的话来说,“整个淋浴房赛道由单品定制走向整体空间定制已是一个可见的趋势,开放式浴室只是这一趋势下的全新方向之一。”

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德立总经理潘智慧

实际上,德立开放式浴室空间提出的同时,也带来了家居空间革命2.0时代。第一次家居空间革命是开放式厨房,攻克了厨房油烟等核心技术难题,给人们带来更具生活意趣的开放式厨房空间;第二次家居空间革命,则让开放式空间设计从厨房延伸到卫浴,塑造全新的浴室生活体验。

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德立开放式浴室

从用户价值维度来看,基于当代用户的消费偏好与消费行为的更迭,淋浴房产品功能价值开始上升到提供生活方式价值,家居企业更要从用户生活方式的角度去思考,过渡成为客户生活方式的提案家,这也是“开放式浴室空间”基于用户层面的价值逻辑。潘智慧发现,开放式浴室空间用全景门取代了墙,对用户意味着家居生活方式升级的全新方向,但它并不需要花费更多的成本,而是基于原来的设计和装修理念进行革新,进而带来生活品质的升级。

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德立侘寂风开放式浴室

在当今的新商业环境下,要想在市场上占据一席之地,就必须回归商业的本质。商业的本质是发现需求,创造价值满足需求,进而获得回报。从商业价值层面而言,开放式浴室空间”概念的提出,意味着德立淋浴房完成从产品思维向空间思维、用户思维的转变,并跳出了卫浴空间,向衣帽间、卧室等更加广阔的家居空间延伸,将撬动更大、更长远的价值增量,获取更大的市场红利。

可以说,德立开放式浴室空间,打开了整个淋浴房行业高速增长的通道,引领行业进入了全新的上升周期。

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2023上海厨卫展德立展馆

02.
从单品走向整体空间 
撬动新增量的可行性路径

近几年,大家居行业规模增速普遍放缓,淋浴房行业竞争也日趋激烈,同时不可避免地面临着单一品类的局限性、头部卫浴企业及定制家居企业拦截终端客流等现实问题,未来淋浴房品类的破局路径究竟何在?

德立提出的开放式浴室空间,其实就是一个创新的破局方向,不仅引领淋浴房行业从单品走向整体空间,打开了更广阔的的价值增长空间,德立开展的一系列创新举措,也为整个行业提供一些可行的路径参考,成为撬动行业新增量的思维工具。

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01 品牌要有差异化战略定位

越是在竞争激烈的环境中,清晰的差异化战略定位就越发重要。纵观家居行业现状,因单一品类增长往往存在一定局限性,许多企业选择进行多品类扩张以突破增长瓶颈。但德立却选择不走多品类扩张的路线,坚定德立以淋浴房单一品类为核心的增长路径。

我们可以借用潘智慧的解释来理解,“多品类布局一般意味着价格下探,德立的高端价值优势就无法凸显。”德立走的是相对高端的发展路线,主要面向对生活品质要求更高的用户群体。所以,德立始终围绕浴室空间做文章,走价值创造和增值的路线,为高端人群提供高度个性化定制服务。不难看出,开放式浴室空间正是最能发挥德立战略定位优势的一个集中发力点。

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02 创新实践需以技术为支撑

每一次行业变革能否成功,都有赖于技术的进步和支持。无论是家居空间革命1.0时代,还是当前的2.0阶段,都是需完成核心技术的攻破后,才能真正完成新旧时代的更替。而要让开放式浴室空间这一概念完成落地和具象化还原,对企业的技术水平也意味着巨大的考验。

潘智慧认为,浴室空间“开放”之后,面临的都是之前从未面对的难题:比如潮湿、异味、清洁、隐私性、噪音过大、出入不自由等问题,只有解决了这些问题,才能真正实现浴室空间的开放。对此,德立构建了的4大技术系统,即防水系统、开合系统、静音系统和隐私系统,从四个层面系统化地解决开放式浴室的技术难题。

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其中,最大的技术难点在于静音和隐私系统,因为这是行业之前从未思考过的问题,德立是行业首个关注并思考解决这一问题的淋浴房企业。比如,考虑到国人对开放式浴室的不同接受程度,德立通过透与不透,开与不开,让用户能够在开放与隐私之间自行选择,灵活交互。持隐私的同时,可自由控制开放的尺度。其中,最大的技术难点在于静音和隐私系统,因为这是行业之前从未思考过的问题,德立是行业首个关注并思考解决这一问题的淋浴房企业。比如,考虑到国人对开放式浴室的不同接受程度,德立通过透与不透,开与不开,让用户能够在开放与隐私之间自行选择,灵活交互。保持隐私的同时,可自由控制开放的尺度。

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潘智慧向张永志介绍德立产品

03 终端渠道必须全面革新

“渠道制胜,终端为王”,要保持业绩的持续增长,就要着力强化终端建设。不可否认,开放式浴室也对淋浴房企业的终端能力提出了更高的要求。譬如,开放式浴室要根据用户诉求呈现生活方式提案,终端在消费场景的设计、整体浴室空间解决方案输出等方面的能力都要有所提升。

那么,德立是如何提升自身终端能力的?潘智慧表示,德立在代理商能力、渠道资源上的优势明显,目前拥有一批全国范围内做高端卫浴实力雄厚的渠道商。基于这一优势,一方面,德立将开放式浴室空间概念的具体场景呈现在终端门店,逐步实现德立终端门店形象的焕新升级,打造真实还原开放式浴室空间场景的展厅;另一方面,加大终端门店的培训力度,提升终端输出整体空间解决方案的服务能力。比如,建立一套简单易操作的引导式系统或者构建专门的共享设计团队,帮助终端快速提升相应能力。

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德立开放式浴室旗舰店

据统计,目前德立终端门店800多家,潘智慧打算用两年时间落地一到三百家门店,实现开放式浴室空间整体解决方案的输出能力,形成示范效应后,逐步向全国终端门店渗透。

在德立发起的这场“开放”的战役中,德立并非孤军奋战。德立只不过是引发行业多米诺效应的初始能量,未来必然会有涌入越来越多的行业力量。

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潘智慧向张永志介绍德立产品

据潘智慧透露,德立在解决开放式浴室系列问题的过程中,也将与一些浴室空间配套优质企业产生深度合作,共同对整个浴室空间进行优化改善,为更多消费提供更加美好的浴室生活空间。可以预见的是,当这股力量汇聚到一定程度后,也将重新构建整个淋浴房行业的竞争格局。


03.

结语

在当前的市场环境中,不盲目跟风,明确好自身的定位和发展方向,是家居企业在激烈的行业竞争中取胜的第一步。整体来看,德立的主要战略方向清晰明确,已经从0到1实现了开放式浴室空间的落地,接下来也要思考如何走得更快更久远的问题。可喜的是,德立过去以及当下的每一步都走得沉稳、扎实,发展方向也十分清晰,希望德立能够引领淋浴房行业走出一条突破升级的跨越式发展之路。