机辩｜“开放式浴室”趋势已来 德立如何撬动淋浴房行业新增长极？

在新的行业形势下，德立“开放式浴室”的推出，对整个淋浴房行业乃至大家居行业都有着重要的探讨价值。2023上海厨卫展期间，优居新媒体&优居研究院出品的大型专业视频访谈类栏目《机辩》走进了德立展馆。优居副总裁、优居研究院院长张永志深度对话德立总经理潘智慧，探讨开放式浴室空间的参考价值，机辩淋浴房行业的新增长极。

当前，面对疫情影响消退，消费场景被逐步打开的大背景，家居消费需求动能正在被激发，卫浴行业也因此迎来新一轮上升周期。为了捕捉行业上升拐点，把握破局的机会，德立行业围绕“价值创造”这一关键词，基于行业、用户及企业经营三大价值维度的考量，最终做出了“开放式浴室空间”这一正确的决策和投入，从而打开行业的价值增长新空间。

过去，思维往往局限于过于重视功能区域划分，而忽略了空间之间的联系与交互。随着全景门系统技术的进步，德立也有了更加深入的思考：淋浴房代表着浴室空间的合理布局，全景门则代表着空间的交互。从全景门开始，就标志着在空间层面，打掉了浴室与卧室的墙，让浴室变得开放，让浴室与卧室实现了空间的交互自由。淋浴房也由此从“功能”的概念里跳脱出来，真正从空间角度去思考，而这也是淋浴房行业必然的发展趋势。用潘智慧的话来说，“整个淋浴房赛道由单品定制走向整体空间定制已是一个可见的趋势，开放式浴室只是这一趋势下的全新方向之一。”

实际上，德立开放式浴室空间提出的同时，也带来了家居空间革命2.0时代。第一次家居空间革命是开放式厨房，攻克了厨房油烟等核心技术难题，给人们带来更具生活意趣的开放式厨房空间；第二次家居空间革命，则让开放式空间设计从厨房延伸到卫浴，塑造全新的浴室生活体验。

从用户价值维度来看，基于当代用户的消费偏好与消费行为的更迭，淋浴房产品功能价值开始上升到提供生活方式价值，家居企业更要从用户生活方式的角度去思考，过渡成为客户生活方式的提案家，这也是“开放式浴室空间”基于用户层面的价值逻辑。潘智慧发现，开放式浴室空间用全景门取代了墙，对用户意味着家居生活方式升级的全新方向，但它并不需要花费更多的成本，而是基于原来的设计和装修理念进行革新，进而带来生活品质的升级。

在当今的新商业环境下,要想在市场上占据一席之地，就必须回归商业的本质。商业的本质是发现需求，创造价值满足需求，进而获得回报。从商业价值层面而言，开放式浴室空间”概念的提出，意味着德立淋浴房完成从产品思维向空间思维、用户思维的转变，并跳出了卫浴空间，向衣帽间、卧室等更加广阔的家居空间延伸，将撬动更大、更长远的价值增量，获取更大的市场红利。

可以说，德立开放式浴室空间，打开了整个淋浴房行业高速增长的通道，引领行业进入了全新的上升周期。

02 创新实践需以技术为支撑

每一次行业变革能否成功，都有赖于技术的进步和支持。无论是家居空间革命1.0时代，还是当前的2.0阶段，都是需完成核心技术的攻破后，才能真正完成新旧时代的更替。而要让开放式浴室空间这一概念完成落地和具象化还原，对企业的技术水平也意味着巨大的考验。

其中，最大的技术难点在于静音和隐私系统，因为这是行业之前从未思考过的问题，德立是行业首个关注并思考解决这一问题的淋浴房企业。比如，考虑到国人对开放式浴室的不同接受程度，德立通过透与不透，开与不开，让用户能够在开放与隐私之间自行选择，灵活交互。保持隐私的同时，可自由控制开放的尺度。其中，最大的技术难点在于静音和隐私系统，因为这是行业之前从未思考过的问题，德立是行业首个关注并思考解决这一问题的淋浴房企业。比如，考虑到国人对开放式浴室的不同接受程度，德立通过透与不透，开与不开，让用户能够在开放与隐私之间自行选择，灵活交互。保持隐私的同时，可自由控制开放的尺度。

03 终端渠道必须全面革新

据统计，目前德立终端门店800多家，潘智慧打算用两年时间落地一到三百家门店，实现开放式浴室空间整体解决方案的输出能力，形成示范效应后，逐步向全国终端门店渗透。

据潘智慧透露，德立在解决开放式浴室系列问题的过程中，也将与一些浴室空间配套优质企业产生深度合作，共同对整个浴室空间进行优化改善，为更多消费提供更加美好的浴室生活空间。可以预见的是，当这股力量汇聚到一定程度后，也将重新构建整个淋浴房行业的竞争格局。

在当前的市场环境中，不盲目跟风，明确好自身的定位和发展方向，是家居企业在激烈的行业竞争中取胜的第一步。整体来看，德立的主要战略方向清晰明确，已经从0到1实现了开放式浴室空间的落地，接下来也要思考如何走得更快更久远的问题。可喜的是，德立过去以及当下的每一步都走得沉稳、扎实，发展方向也十分清晰，希望德立能够引领淋浴房行业走出一条突破升级的跨越式发展之路。