HOPO好博窗控:踔厉奋发 打造“世界上最好的门窗控制研制企业”

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自2018年以来,随着步入存量房时代,老房装修与换新让家装系统门窗品类异军突起,而作为国内门窗控制系统的知名企业——好博窗控也呈现出跨越式发展之势。

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根据好博窗控招股说明书(申报稿)显示,好博窗控2020年~2022年的营收分别是4.59亿元、6.68亿元、8.0亿元,实现归母净利润分别为5033.73万元、5617.62万元、9053.25万元,近三年营收平均增速为30%,业绩稳定且持续高增长。

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好博窗控招股说明书(申报稿)截图

作为系统门窗的核心窗控五金供应商,好博窗控的主要产品包括门窗五金控制装置、智能化门窗控制产品和STORO门窗系统解决方案产品三大类,销售渠道已经覆盖全国范围内的5000余家家装门窗厂,包括新豪轩、皇派、派雅、轩尼斯、富轩、亿合、飞宇、森鹰、墨瑟、米兰之窗、伊盾、安格尔、沃伦、罗兰西尼等国内知名门窗厂均是好博窗控的合作伙伴。

2023年,好博窗控成立整整二十年,一家企业能走过二十年并非易事。《中国民营企业发展报告》指出,中国企业的平均寿命只有2.9年,每年都有10万多家企业死去。

好博窗控不仅存活了二十年,而且还活得越来越好,日前已经成长成为中国系统门窗行业家装门窗领域知名的门窗控制系统品牌。二十年来,好博窗控基于对中国气候和人居环境的深度理解推动国产门窗五金及门窗系统研发,满足中国消费者日益增长的生活需要,做出了不可磨灭的贡献。


“中国人的门窗问题,要中国人自己来解决”

在李增榜创业之前,当时国内高端铝合金门窗市场几乎一片空白,大家对铝合金门窗知之甚少,他此前任职的德国门窗五金企业也没有完整适配中国多样气候环境需求的铝合金门窗五金产品及方案。于是工科出身的李增榜决定自己做产品研发,正式开始创业。

囿于德国地理面积狭小,气候带相对单一,而中国地域广袤,气候多样,且高楼林立,李增榜坚持认为好博窗控在进行门窗五金控制类产品研发时,不能照搬德国产品,而是要聚焦到中国地域广袤,气候带多样的特点上,并结合不同区域的使用习惯和楼层高度等人居环境进行研发和创新。

基于此,李增榜多次表示:“中国人的门窗问题,还是要中国人自己来解决。”他的目标,是立志做“中国人自己的门窗五金控制系统及门窗系统”,事实上,这也是好博窗控发展至今坚定的企业目标。创业之初,中国消费者潜意识里还是更青睐于西方品牌与产品,李增榜认为,这不只是中国企业本身的问题,更是当时整个民族自信心缺失的问题。既然消费者心智短时间内难以改变,那好博窗控只能靠产品力一点点去争取回消费者信心。在好博窗控最初创业时的生产车间里,悬挂着两条横幅:一个是“品质铸就尊严”,另一个是“做世界上最好的门窗控制研制企业”。在两大清晰的目标之下,2010-2013年期间,好博窗控提出了一个三年计划,专注练内功,建系统、拓渠道,沉下心去研究产品并打造组织。

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好博窗控工厂一瞥

2013年,好博窗控营收突破一亿元,企业站上了阶段性的关键台阶,也在此时打牢了企业发展的基础,此后才得以顺利步入高速发展期。

 

HOPO好博窗控砍好了发展的“三板斧”

如今,HOPO好博窗控已成为中国家装门窗五金控制系统知名品牌,能取得今天的成就,大致可以归结为李增榜打造的核心“三板斧”:一是清晰坚定的战略定位、二是注重研发与创新、三是做品牌差异化。

自始至终,好博窗控的定位是“一家研发驱动型的系统门窗控制装置及整体方案提供商”,主营业务为系统门窗控制装置的研发、生产和销售,门窗系统整体解决方案,业务对象主要为门窗厂商。李增榜坚决表示,好博窗控绝对不做门窗成品,在门窗行业中扮演赋能门窗企业发展的合作商的角色,而不是竞争对手。

这正体现了李增榜的智慧之处。门窗五金是门窗厂的上游,而门窗厂与个人消费者相比具有较为产业集中、工业化连续大生产等特征,因此门窗五金行业的品牌集中度可以做到相对较高。其次,好博窗控注重技术研发与创新的企业基因由来已久。且不说创业初期公司的产品都是李增榜亲自进行研发,据他讲述,好博窗控规模破亿后,曾有外部企业来找他谈并购,当时李增榜就提出了两个硬性条件:一个是在研发上不计成本投入,必须把产品与技术研发放在首位,二个是要舍得在品牌宣传上投入,这两个条件必须满足,否则免谈。

李增榜对研发创新的重视,夯实了好博窗控坚实的产品力与强大的技术实力。目前,好博窗控拥有通过CNAS认可的门窗五金和门窗系统实验室,并配置标准化起草及制定部门,按照研发方向划分分别有:门窗五金控制装置结构设计部、门窗系统集成开发设计部、门窗自动化控制与智能家居设计部、工业设计及CMF部四大研发体系。

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好博窗控实验中心

同时,公司已拥有659项(截止2022年12月底)国内外产品及应用的核心技术专利,众多的产品策划方案和应用程序的著作权。今年7月,好博窗控成立“气候环境与门窗五金控制研究院”,将牵头推动国产门窗及五金系统研发,打造更适合中国气候环境的门窗五金控制系统,并努力实现技术标准化,达成国际层面的创新,引领行业价值提升。

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好博窗控“气候环境与门窗五金控制研究院”成立仪式

再者,2017年开始,好博窗控就明确了品牌多元化路线,以差异化品牌切分市场。目前为止,公司已经建立起wehag、HOPO、HOPO essential、iHandle、HESE、 等多品牌矩阵,实现了不同终端消费群体的市场定位及切分,配合下游系统门窗客户实现市场布局规划,为客户创造独特价值。随着好博窗控业务在全国范围的拓展,品牌影响力也将进一步扩大。


新十年战略:以实现“智慧家居”为核心方向

据李增榜透露,好博窗控未来十年的发展方向凝结于一个“三角形”之中,将围绕门窗生态不断深化公司蓝图,继续专注于系统门窗控制装置的技术创新和市场推广,打造“恒温、恒湿、恒氧、恒静、恒洁、恒安”的居家环境,实现公司“智慧家居”的战略布局,以研发驱动成为国内国际最有竞争力的系统门窗控制装置及整体方案提供商。此前,好博窗控IPO上市拟募集资金约5.7亿元,主要用于好博窗控智能系统产业园。

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好博窗控业务战略

现阶段,李增榜最核心的目标是增长和成长两大命题,围绕企业的规模性增长下功夫,把企业规模做大,提升业绩,抢占更多的市场份额,同时保证企业稳步、高质量的发展。

据门窗行业协会数据显示,国内每年建筑门窗需求量或达到14亿平方米,其中旧门窗更换需求达到9亿平方米,新建筑门窗需求达到5亿平方米。整个行业的产值达到万亿元,其中家装零售门窗市场的体量就超过3000亿。随着存量房时代的到来和消费升级的兴起,二次装修需求、改善型住房需求激增,未来门窗行业还将不断释放出强大的发展势能。

面对中国门窗未来高速发展的黄金期,有行业人士推算,按2022年好博窗控五金8个多亿的营收规模,假设未来按每年不低于20%的增速增长,未来五年企业营业收入规模就有望突破20亿元大关。

今年正值好博窗控成立第二十年,十年磨一剑,第二个十年和第三个十年承上启下的关键时期,好博窗控将磨好的“剑”指向了资本市场。但李增榜对上市保持“佛系”态度,他认为企业上市并非战略性目标,顺其自然即可。实际上,好博窗控的“三角形”战略布局十分清晰坚定,也如三角形一样具有稳定性。期待下一个十年,好博窗控可以给行业带来更多的惊喜。