观察+|“大家居一体化” 趋势凸显，两厅赛道成行业增长新密码？

2021年来，以欧索尚等为代表的定制家居企业相继走向整家定制模式，在传统强势品类的基础上，逐渐向全屋整装、空间方案和定制+成品家具+软装+家电为主线的全屋业态转型。在头部企业的示范带领下，“定制+成品+软装/家品”的整家模式通过了市场验证，增长后劲十足，一站式家居解决方案也渐渐走向成熟。

在此背景下，大家居各品类相互融合的一体化进程也在加速，尤其是定制家居行业与整个大家居细分品类融合、向两厅进行延展的大趋势愈发凸显，也因此推动了两厅赛道的崛起。毕竟，无论是何种“基因”的整装入局者，要想抢占更多市场份额，都少不了两厅品类的配套助力。两厅逐渐成为大家居行业又一极具高潜力的细分赛道。

本文将探究两厅赛道近几年兴起的缘由及未来可能的增长点，为家居企业把握市场机遇提供思路参考。

01 整装时代，拼的是供应链整合能力

《2022中国家装（整装）行业发展趋势研究报告》显示，2022年整装行业的市场规模将会突破万亿元，并且未来将保持20%以上的年增速高速发展。面对万亿级蓝海市场，家居企业纷纷布局整装业务，抢占前置流量入口，以此实现企业破局及业绩增长。

              2016-2023中国整装行业市场规模

<来源：国家统计局、华创证券、亿欧智库>

据优居研究院观察，整装赛道上，目前行业主要有三类典型玩家：一是传统装企由硬装向下游扩张，转型为“装修+零售”型企业；二是连锁卖场由软装向上游扩张，转型为“零售+装修”型企业；三是定制类企业则同时向上下游进行纵向扩张，并与装企进行战略合作，转型为全屋解决方案提供商。

来源：《2022中国家装（整装）行业发展趋势研究报告》

随着未来整装趋势的不断发展，行业主要玩家均将通过资源整合来实现效率最大化和用户体验优化。换句话说，无论是整装，还是整家，背后考验的都是家居企业的“整合”能力。其中包括产品、生产、物流、安装、售后等硬性方面的供应链整合能力，也包括渠道资源、设计、服务、人才、文化等软性方面的整合能力。加速供应链资源整合，推动产业链一体化发展，已是当前家居企业在整装赛道上占据有力位置的必要条件。

一些头部企业通过不断完善自身供应链体系，成功构建起从供应链、产品到渠道、终端、交付的一体化的整家运营体系，收获颇丰。目前为止，欧索尚凭借出色的供应链整合优势，让“整家定制”已在市场中得到了很好的验证，从过往财报中也可以看出，他们在整装业务上均表现出不同程度的增长。以索菲亚为例，2022前三季度，索菲亚整装渠道营业收入同比增长120.66%，整装板块业绩表现突出。

看到“甜头”之后，更多定制企业开始尝试通过定制产品搭配成品家具来销售，但囿于自身供应链体系的不足，搭配的成品家具较难与定制产品完美结合。更何况，定制企业本身的开发制造体系与成品家具不一样，为用户提供完善的一体化解决方案依然有一定难度。

而具备灵活性、高宽度均可调节，且能与定制产品进行兼容的两厅成品家具，刚好能够弥补这一缺憾。正是如此，具备完美配套属性的两厅品类才成为了一体化家居解决方案中不可替代的一环。

02 客餐厅一体化成新消费趋势

实际上，新生代消费群体已经掌握当前的市场话语权，由于生活方式、消费观念、审美理念等发生变化，他们在追求省时省心省力的一站式家居解决方案的同时，对家居空间有了更加个性化的需求。

适配性较强、且更能在整体空间的审美风格与细节进行个性化把控的两厅品类，更能满足消费者对家居风格的多元化需求，客餐两厅经济也得以蓬勃发展。同时，随着家居消费新需求的迸发，越来越多类似于“客餐厅一体化”的“整家”产品涌现出来。“客餐厅一体化设计”由于既能保证空间上的和谐统一与视觉上的宽敞明亮，又起到空间扩容的作用，已经逐渐成为家居空间的主流趋势。

此前，优居副总裁、优居研究院院长张永志也公开表示，“家居空间功能分区的边界趋于模糊，各个空间从单一存在向多种功能融于一个空间的方向变迁。”也就是说，未来家居空间形态将由原先泾渭分明的单一空间逐渐走向多个空间的融合发展。对于家居企业而言，能从多个维度来考量并一一满足消费者的需求、打通从产品研发设计、生产制造、售前体验和售后服务等环节全闭合链路的一体化整家解决方案，未来将占据更多消费者心智。

来源：《2023中国家庭新生活方式趋势报告》

而客餐厅一体化的发展，恰好符合人们对于一体化整家解决方案的期待，顺应了家居消费升级趋势，为消费者带来更广阔的家居消费新想象空间。简而言之，在消费端，两厅赛道是全新家居消费场景下的必然产物，且有方兴未艾之势。

这一点也能从今年中国家博会（广州）针对两厅题材开展的一系列举措中也能得到佐证。比如，展会专门在广交会展馆B区以“营新”为主题，打造餐厅/客厅/品质两厅/软体馆，两厅题材从2022年的2个馆增加到7个馆，参展企业从150家增加到450家，42%的企业近5年来首次亮相，许多优质两厅展商也将在展会上首发新品，引领客餐两厅消费新风潮。行业头部展会的持续加码，已经足够证明两厅赛道所具备的强大消费潜力。

03 两厅市场潜力不断释放

综上可见，从行业端和消费端来看，两厅赛道的崛起都是必然的。就目前的行业形势而言，两厅赛道也将迎来更加广阔的发展空间，产业规模或将进一步升级。

一方面，随着“内外贸一体化发展”、《关于支持出口产品转内销的实施意见》等一系列政策文件的持续落实，国内市场的活力被进一步激发。在国家政策层面的支持之下，越来越多过去以出口为主的客餐两厅家居企业，开始转向国内市场，实行国际国内市场“两条腿走路”的全新模式，以获得更大的增长空间。

而且，无论是探索出口转内销路径的两厅制造企业，还是发展整装业务亟需扩展两厅品类的家装家居企业，都将在这一波政策红利之中获得全新的增长机遇，从而带动整个行业的发展壮大。

另一方面，行业展会也在大力推动两厅赛道的发展。即将举办的第51届中国家博会，对于两厅题材从展览规模、品牌数量再到新品品质等多方面进行了升级，同期还联合优居研究院举办“言厅事行|共见客餐两厅赛道双循环破局”逛展活动，聚力发掘客餐两厅赛道的增长潜力。

中国家博会（广州）对两厅品类的重视程度，体现出其对于两厅赛道的未来前景充满信心，也向整个大家居行业指明了破局增长的新方向。在中国家博会（广州）的优势平台资源的加持下，必然会给两厅赛道的发展提供更多有力助益，两厅产业的市场潜力还将持续释放。

写在最后：

蛰伏三年，家居行业迎来发展新周期，家居企业也在加快步伐紧抓机遇，加快自我变革，跟上行业趋势变化的步伐，积极开辟新的市场增长点。显然，两厅赛道无疑是精准对接需求侧，迎合了消费品质与体验升级的行业大趋势的又一潜力风口，未来将呈现出极大的发展空间。两厅品类还将给整个行业带来怎样的价值增量？让我们相约第51届中国家博会（广州），去展会现场一探究竟吧！