张永志专栏 | 红星美凯龙缘何成为高端品牌的首选渠道？

7月23日，红星美凯龙北京全球家居1号店智能电器生活馆盛大开业，成为行业里一道亮丽的风景线。这是继上海和郑州的高端电器馆惊艳亮相后，红星美凯龙坚实推进高端电器战略的又一重大举措，此举引发了整个家居行业、电器行业的广泛关注。

随着70余个国际国内高端电器品牌的集体入驻，红星美凯龙俨然已经成为高端品牌的首选渠道，原因何在？

近年来，随着存量房时代的到来，在消费观念转变、市场急剧变化的大背景下，高端电器的市场需求加速释放，众多消费者想要把电器产品与整体家庭环境、装修风格等高度融合。

因此，在当下，家装在设计阶段就要考虑到电器的选择和布置，高端电器的消费前置化、套系化已经成为零售市场的重要发展趋势。电器与家装家居的融合，已经逐渐成为行业共识。当电器前置成为装修设计的新起点，电器零售的主场也自然发生了改变。

按照中国电子信息产业发展研究院发布的中国家电市场报告显示，高端产品、智能电器、成套生活电器大幅增长，行业整体结构性消费升级趋势极为明显。

但与高端、智能、成套电器结构性升级趋势所非常不匹配的，是这一品类的电器没有一个与之匹配的超级场景，或者说，消费升级的增长趋势快过了场景拓展的速度。

洞察到电器市场的变化后，红星美凯龙抓住市场机遇，将高端电器纳入核心品类阵营，打造“智能电器生活馆”，集店态打造、品牌升级、场景化体验、系统化采购等多重前卫功能于一体，迎合高端电器多元化需求，进一步打破行业壁垒，加速电器与家居渠道的融合，成为了全新高端零售场域。

据红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂透露，“高端电器品类在目前7000多亿的电器市场中，占了30%，也就是2000多亿市场规模。”

如此巨大的市场规模带来了巨大的发展机遇。2021年，红星美凯龙积极打造首家智能电器生活馆，正式进军电器赛道，将智能电器提至第一战略品类。

经过一年多的发展，红星美凯龙智能电器生活馆的打造和运营已经取得了不错的成绩。具体来看，今年上半年，红星美凯龙电器品类面积持续增长，经营面积增加23.1万平方米，面积增长率达16.5%，经营面积占比达到8.4%。

红星美凯龙北京市营发中心总经理赵磊

与此同时，据红星美凯龙北京市营发中心总经理赵磊介绍，上半年，红星美凯龙北京五家商场的智能电器品类交上了一份亮丽的答卷，客户数量同比增长8.16%，订单同比增长9.76%，销量同比增长14.39%，上半年的经营数据大大提升了红星美凯龙以及电器品牌对于未来智能电器生活馆取得成功的信心。

基于庞大的市场规模和运营数据，红星美凯龙招商管理中心智能电器事业部总经理许晶公布，今年上半年红星美凯龙电器馆的数量较之去年年底新增34家，从104家增加至138家，预计到今年年底将完成200家智能电器生活馆的打造。

国人的消费理念经过多年的培育，正在悄然发生改变，开始越来越重视高端产品。而对于高端电器品牌，红星美凯龙的家居用户与高端电器用户重合度很高。

朱家桂介绍，红星美凯龙不同于传统渠道用“价格”作为划分电器产品档次的唯一标准，而是将场景化、套系化、系统化作为定义高端电器的三个关键词，重新定义了真正符合中国高净值人群生活方式的高端电器，在消费者心智中建立起清晰的品牌差异化价值，构建长期的核心竞争力。

高端电器是一个细分赛道，是红海中的蓝海，依靠红星美凯龙在终端方面的优势，未来随着消费者的聚焦，会更强大。红星美凯龙作为国内定位高端消费人群的家居流通领军品牌，电器品类不可或缺，同时，智能电器生活馆天然更能吸引高净值人群，这部分客户也是高端电器品牌希望获得的精准客流。

通过智能电器生活馆，红星美凯龙把分散在城市各个角落的高端电器产品都聚合到一起，帮助消费者甄选满足品质生活的品牌和产品，同时智能电器馆的构建逻辑是认品牌，对于品牌来说，这也是一条专业的高端电器自建自营渠道，借助打造这样的良性、高端市场，更好地服务好中国中高端的消费市场。

随着红星美凯龙北京全球家居1号店智能电器生活馆的盛大开业以及其一站式、高端化的定位，众多高端电器头部品牌将自己的旗舰店、体验店、门店落户于此，共同联手打造出超级“电器航母”。

具体来看，囊括进口电器、大家电、系统电器、厨房电器、智能家居等全品类。其中，众多头部品牌，像三翼鸟卡萨帝、方太、老板电器、海信、西门子都不约而同地将自己在首都地区最大的家居商场体验店开设于此。除此之外，还有来自德国的美诺Miele和来自瑞典的lagoon，也都在这里开设了北京家居渠道首店。使得北京全球家居1号店智能电器生活馆成为了北京第一个最高规格、最大规模的高端电器生活馆。

对于各个品牌来说，这不仅是一艘“电器航母”，还是一个高端家居生态，他们将王牌店扎根在这里，折射出品牌对于红星美凯龙打造“高端电器第一流通渠道”战略的深度认同。

海尔智家副总裁中国区总经理徐萌明确表示，红星美凯龙为大家提供了家电、家装、家居一站式的平台。基于双方在用户思维、价值思维以及战略上的高度契合，海尔与红星美凯龙在未来的合作上也将不断创新迭代，再创佳绩。

老板电器营销副总裁徐伟达介绍，去年，在红星美凯龙渠道，老板电器取得了近60%的增长，满足了用户以及自身发展的需求。未来，也将继续紧跟红星美凯龙的战略布局，积极拓展全球家居以及电器市场。

同样取得高速增长的还有海尔智家，“在红星美凯龙实现了36%的增长，其中高端电器销量占比达93%，将继续投入上千万在红星美凯龙的五个店做‘1+1’布局”，作为北京电器行业的代表，海尔智家北京分公司总经理夏涛介绍，未来，海尔智家北京分公司一定继续全力以赴。他还明确表示，下半年会迎来市场爆发。

红星美凯龙为高端电器品牌提供了一站式、高端化的零售场域以及进阶发展的新思路；各大品牌也纷纷表示未来将继续紧跟红星美凯龙的战略布局，积极拓展全球家居、电器市场，双方合力，共同助推电器行业高质量发展！

此次，北京全球家居1号店智能电器生活馆的开业，标志着红星美凯龙已经基本完成了“电器战略”在一二线城市的布局，同时，也预示着红星美凯龙将全面开启2022年下半年的电器战略。

据朱家桂透露，红美凯龙天津全球家居1号店、四川全球家居1号店、沪南商场以及江苏全球家居1号店的智能电器生活馆预计将在今年陆续亮相，截至2022年年底，全国红星美凯龙智能电器生活馆将达到200家，红星美凯龙将继续引领中国高端电器的“潮向”！

关于作者

张永志

优居副总裁、优居研究院院长、优居新媒体总编辑，资深媒体人、策划人，企业战略及品牌营销观察家；10余年跟踪100+品牌企业成长历程，专注家居企业商业模式转型升级研究与传统企业互联网化及全渠道营销。

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