观察+|家居市场加速回归,行业展会如何带动产业创新增长?

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过去三年,对于家居行业而言充满了动荡与不确定性。经济下行、疫情影响、房地产市场调控、消费动力不足等多重因素叠加,导致行业整体增速放缓。

2023年以来,伴随着一系列利好政策的持续推进,消费信心及收入水平逐步恢复,家居市场消费需求进一步得到释放,行业也终于回归常态。随之而来的新挑战、新命题亟待破解,家居企业该如何抓住消费市场发展新机遇,顺利步入全新增长阶段?

行业迎来变革拐点

在变化之中寻找增量

中国建材流通协会数据显示,全国建材家居景气指数BHI1月份为95.62,环比上涨6.69点,全国规模以上建材家居卖场1月销售额为783.95亿元,环比上涨9.15%。即使在传统冬季淡季及春节假期影响下,BHI仍然环比上涨,说明全国建材家居市场正在加速回暖。

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来源:中国建材流通协会

市场回暖,整个大家居建材行业按下“加速键”。开年以来,众多家居品牌与经销商动作频频,借助经销商峰会、年度营销峰会、战略发布会、新品发布会等等,解读新年度的工作部署,提振经销商们的信心,也向外界释放出行业欣欣向荣的积极信号。

行业的复苏给了家居企业大展拳脚的底气与信心,也让家居展会再次成为行业焦点。多场行业大展即将扎堆上演,据不完全统计,将于3月开展的知名展会已有7个,集中在北京、广州、上海、东莞等城市,成为推动行业高质量发展的重要引擎。

外部环境改善,内部积极变革,行业“拐点”或将至。对于家居企业而言,更要在不断变化的行业趋势之中找准自身定位,并选定合适的平台合作,实现价值的最大化,方能获得确定性增量。

而行业头部展会,自然是当前众多企业于行业巨变之中谋求发展机遇、焕发创新活力以及获得新增量的绝佳平台。以第51届中国家博会(广州)为例,本届展览规模达70万平方米,参展品牌4000家,民用家具展区云集高端设计、套房家具、软体家具等题材的龙头品牌,办公商用展及设备配料展迎来扩馆升级,启用新建成投入使用的广交会展馆D区,整体展览规模迎来历史新高,中国家博会(广州)的全面升级,不仅再次印证了大家居行业的全面复苏,也是家居企业当前实现新突破、新增量的一大重要助力。

两大确定性增长路径—

全渠道布局&数字化转型

随着大家居行业步入新增长阶段,家居企业除了借助展会平台的资源,趁势增长,也更应该审时度势,快速拥抱变化,积极应对渠道多元化、数字化、新零售等行业趋势。优居研究院认为,当前家居建材企业需从加快全渠道布局和提升数字化运营和服务能力两大路径发力,以此获得持续性增长。

渠道多元化是行业趋势。在当今消费形势下,企业必须打开流量入口,在家装/整装、地产精装工程以及线上电商和新零售等方面进行全渠道布局,和传统的线下零售专卖店布局形成一个互补体系。

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过去,家居建材企业主要依赖以家居卖场为主的线下零售渠道,但疫情三年以来,传统家居卖场线下流量遭遇挑战,进店率越来越低,自然客流严重下滑,经营压力与日俱增,频现“闭店潮”。而提前布局多渠道的企业,则能够保持相对稳定的订单,受疫情影响较小。

如今,越来越多的企业开始意识到多元渠道的必要性,以地产为代表的大B渠道,以整装为代表的小B渠道,以及设计师渠道、线上渠道等多元化渠道格局逐渐成型。以欧派、索菲亚、志邦家居为代表的的头部家居品牌,近年来均在加速推进全渠道布局,并逐渐形成了自身的全渠道优势,为业绩的稳健增长保驾护航。

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疫情期间,很多家居企业开始尝试实播卖货等新型营销手段,顺势推动了行业整体的数字化发展。此前,优居副总裁、优居研究院院长张永志也明确提出,“家居企业做大的逻辑之一就是多渠道、全渠道布局,同时展开营销组织变革。”这里提到的“营销组织变革”,其实就是要求家居企业从传统营销向数字化营销进行转型。

数字化转型,是家居企业获得新增量的又一确定性路径。处于新增长阶段,要求家居企业打造属于自身的“数字资产”,构建起完整流程的数字化路径,其中包括产品和服务的数字化价值、数字化供应链、数字化顾客链接、数字化营销及市场管理等等。体系化的数字化建设不仅能够增强企业与用户的互动,更精准定位目标群体,也能打通整个链条的信息壁垒、形成高效协同、降本增效的良性闭环。

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无论是全渠道布局还是数字化转型,这两大增长路径的可行性均能在行业展会中得到验证。

还是以中国家博会(广州)这一行业头部展会为例,家博会完成了设计渠道和贸易渠道、内销渠道和外贸渠道、传统渠道和新兴渠道的全覆盖,赋能家居企业的全渠道布局战略。首先为行业所熟知的,是培育数年并成一定体系的CIFF「设」交圈和CIFF「经」英圈两大圈层,深入链接室内设计师群体和经销商生态圈。同时,优居研究院了解到家博会也在不断探索破圈融合,既有展前的实地走访一线家居卖场,促进家居卖场、大商与参展企业间的交流和对接,也有展会现场的多样化产业对接活动,例如医疗养老机构参观、设计选品对接会、地产采购对接会等打通产业链上下游,积极助力渠道拓新。

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与此同时,中国家博会(广州)早就积极利用数字化工具,推动线上线下深度融合。第49届中国家博会(广州)首次线上线下同期开展,便斩获高达5019万访问量。第51届中国家博会(广州)也在继续深入探索“8+365”的数字化办展新模式,为展商提供更加有效的宣传、推广、展示和商贸洽谈的数字化平台。比如,展会官网新增海外供需对接大厅,官方小程序开设“参展商线上展厅”、“设计选品GO!”、“商机大厅”等各类供采需求发布板块,以及推出“8+365”计划等。

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不难看出,始终走在行业前列的家居展会,在渠道资源拓展、数字化转型上均在积极行动,这本身就是一种积极的行业信号,其中既有对不断创新办展模式的践行,又有满足家居企业寻求新增长点这一迫切需求的可行性路径参考。路已经铺好了,企业尽管顺着这条路往前走就好

写在最后

第51届中国家博会(广州)即将于2023年3月18-21日、3月28-31日,在广州琶洲再度盛大举办。作为全国乃至全球年度规模最大的家居展会,这是疫情后会展行业全面复苏的新篇章,也是家居行业破浪向前的新起点。不得不说,2023中国家博会(广州)的如期举办与全面升级,聚集了太多人的希冀与期盼,对于进一步提振行业信心,吸引更多人回归大家居行业有着重要意义,希望这场前所未有的家居盛宴也将带来行业的春天,为家居行业注入新的生机与活力!