穿越乌卡迷雾，浙江美大用“长期主义”对抗不确定性

对于整个集成灶行业来说，即将过去的2022年，无疑是一个充满变化和不确定性的“乌卡时代”。近年来，集成灶是厨电行业中屈指可数的增长亮点，多年来都保持着两位数的高增长态势，但2022年以来，集成灶行业增长势头放缓，集成灶企业普遍遭遇业绩挑战……

越是面对不确定性的市场环境，集成灶企业就越要笃定和坚守长期主义，在不确定性时代寻找确定性之锚。也唯有坚持长期主义的企业，才具备强大的竞争力和生命力，经得住市场的洗礼。

回顾2022年，浙江美大仍稳居集成灶行业龙头位置，除了卓越的产品力、扎实的品牌沉淀、全渠道布局等多方优势的加持，更在于美大企业一直践行并持续深入到各个层面的长期主义，这是美大在创新变革过程中笃定的“不变”之处。

向下扎根，以产品为核心驱动力

对于一个企业而言，产品是最核心的竞争力，也是企业永恒向下深扎的根。无论何时，做好产品始终是企业的第一要务。而美大的产品力优势能逆势凸显，主要得益于三大武器的使用：技术创新、高端化策略、多品类布局。

美大从发明并推出世界上第一台集成灶产品开始，就将产品和技术作为立身之本。在美大的引领之下，集成灶产品不断创新，从“下排油烟”时代向“变频”时代升级迭代。而随着厨房空间的升级进化，人们对于厨电产品的消费需求也日益提升，年轻一代消费者愈发聚焦于个性化、高端化、品质化的厨电产品。基于这一行业趋势，今年美大还推出了全新技术和设计的美大“风系列”新品，搭载全新智能体感芯片，挥手自动感应，操控风速和照明，再度开启智能厨房时代。

可见，面对产品日益同质化的集成灶市场，美大时刻走在市场前沿，精准把握消费者需求，以核心技术为依托，不断提升产品的核心竞争力，成为美大在复杂多变的市场环境中突出重围的“有力武器”。

同时，有赖于清晰的“高端化”策略，美大走出了一条符合市场发展趋势及差异化的产品路线。近年来，厨电产业升级和结构调整的加速，拉开了厨电企业向中高端转型的大幕，高端市场也成为了美大的明确目标。

在企业过硬的创新实力与集成灶核心科技能力的加持下，2022年，美大持续推进“高端新品”策略，先后推出了与松下品牌联合打造的洗碗机新物种——美大集成水槽洗碗机，以及新品“风系列”智能变频集成灶，以产品的高端化定位打通用户品质化厨房生活之路。

此外，美大还持续围绕以家为中心的用户使用场景，构建多品类的产品布局，全方位满足消费者需求。除了集成灶外，美大还有蒸箱、烤箱、蒸烤炸炖一体机、洗碗机、水槽、净水机、热水器、橱柜、衣柜等厨房全系列和家居产品，是目前厨电行业中覆盖品类最多的企业。

目前来看，多品类布局已成为集成灶企业的重要出路之一，对于集成灶企业而言，仍有普及型的厨电市场红利尚待挖掘。

向上生长，不断深化品牌价值

尽管以产品为核心，向下扎根，为品牌的向上生长提供了良好的源动力，但这对于成长为一个成熟且悠久的品牌还远不够。

从美大的实践经验之中，可以观察到，解决品牌向上的问题，谋求更高层次的发展，绝不是仅靠开辟高端产品线或者说某个单独的品牌营销活动就能实现，而是要通过品牌价值的持续深化与不断积累，为企业的品牌向上做好扎实的底层支撑。

美大今年的品牌向上旅程也是由此开始。2022年，是集成灶诞生的19周年，也是浙江美大A股上市10周年，针对这一特殊节点，美大发起“集成灶发明节”系列宣传活动，采用线上线下相结合的传播方式，借助传统媒体与新媒体力量，深入扩大传播声量。

线上方面，美大通过官方直播联动，直接回馈消费者。同时发起美大官方抖音&小红书晒出美厨房互动活动，号召用户共同挖掘并分享美大变频集成灶产品亮点、购买攻略、使用体验、福利钜惠等，用户UGC内容输出播放量与浏览量累计达百万次，极大地提升了美大集成灶发明节活动的辐射力与参与度；

线下方面，美大也进行了深度全维布局。集成灶发明节促销福利覆盖全国千城万店，发明节专场特惠折扣空前放“价”；同时还组织了美大总部厂购活动，让品牌与用户进行深度沟通与触达。

在这个注意力稀缺的年代，效果才是王道。美大用行动告诉我们，品牌要把大众变成受众，就是给用户直接提供有价值的有效信息。在“集成灶发明节”活动中，无论是线上还是线下环节，设置的活动并不复杂，且真正能给消费者带来切实的福利反馈以及高品质的产品，而在给受众进行产品和服务交付的过程中，良好的品牌形象也因此逐渐深入人心。

“集成灶发明节”活动只是美大进行品牌价值深化探索的一个缩影，在以往的多次主题营销活动中，美大也均取得了良好的宣传效果与销售效果，实现了品牌与消费者的共赢，比如2021年的“超级品牌月”、“定美大，赢天山游”等。

纵横延伸，多元化渠道拓展

在充满诸多不确定性的市场环境之中，渠道之争悄然改变。随着集成灶市场竞争的加剧，集成灶企业逐步转向开拓更多元化的新兴渠道，试图抢占新的流量入口。

面对巨大的集成灶市场需求增量，美大早已建立起多元化销售渠道体系。公开资料显示，美大已在天猫、京东、苏宁易购等大型电商平台开设官方旗舰店，同时开设了公司官方商城、抖音直卖店，并对线下经销商开放线上经销权限，引导经销商线上线下共赢发展。

而在线下渠道方面，据相关数据统计，截至目前，浙江美大累计拥有一级经销商1900多家、门店数量4300多家。在线下经销商渠道的基础上，美大已开拓KA渠道、工程渠道、家装渠道、整装工程、品牌联盟渠道、下沉渠道、社区渠道等多元化新兴销售渠道。

值得关注的是，2022年，美大加速布局下沉市场，美大携手京东“星火计划”发力下沉市场。京东家电专卖店是京东家电下沉市场的重要平台，也是推行线上线下融合的新零售模式，门店数量庞大，实现了对全国乡镇市场的覆盖。借助京东家电专卖店，美大可以快速向全国下沉市场进行扩张，有效提升市场份额。此外，美大也在积极推进京东超体店、苏宁云店、天猫小店等下沉渠道建设。

据相关数据统计，目前京东+天猫+苏宁下沉渠道网点数量预计达到4万家左右，下沉渠道对于集成灶零售仍是一片蓝海市场。显然，面对存在广阔发展空间的下沉市场，美大正在加快拓展下沉渠道网点，以期撬动全新的市场增量。

集成灶行业作为厨电细分赛道中快速扩容的新兴品类，目前市场渗透率仍较低，未来的市场空间仍十分广阔。尽管受外部不确定性因素的影响，市场增长有所波动，但我们不能因为周期性波动而忽略集成灶行业未来的发展前景。越是处于不确定性之中，就越要坚持长期主义路线，在做好产品和技术积累，练好内功，不断提升自身服务能力和抗风险能力。

毋庸置疑，长期主义切实体现在美大产品、设计、品牌、渠道等各个方面，成为美大多年来实现稳步增长、保持行业龙头位置的“制胜秘笈”。未来，集成灶市场或许依旧会面临波动，但无论如何，坚持长期主义和勇于探索和创新的决心，必然是美大穿越周期的最佳选择。