420万人围观+1.15亿销售额!TATA木门背后的流量密码

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九月、十月一直是家装旺季,被业界称为“金九银十”。

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9月21日,TATA木门通过特惠、抽大奖、爆款活动补贴等政策联合TATA木门降噪体验钟丽缇于在当下流量风口抖音电商平台大展身手。

据统计,9月9日至9月21日,TATA木门921好物节直播累计观看高达420万人次观看,最高观看人次达3.04万,最终以1.15亿销售额终结此次战役。而TATA木门在首秀之际便收获如此亮眼的战役,一举拿下C位,也刷新了家居建材行业在抖音直播带货的交易记录。

TATA木门交出了这样一份令行业瞩目的答卷,为家居行业贡献了一场现象级的营销传播事件,凭借的是什么?这背后的逻辑是什么?

借势娱乐营销,引领着中国家居消费风潮

如今,在大众家庭空间多元、生活方式重构和消费行为升级的时代趋势下,TATA木门在品牌端和营销端同步发力,以优质的产品和多元的营销方式引领着中国家居消费风潮

在本次活动上,TATA木门与抖音强强联合,通过超值补贴的形式让利消费者。其中,TATA木门在好物节活动过程中给出了3%-6%的消费补贴,可谓是诚意十足、冰点引爆。

在高燃直播过程中,TATA木门为消费者备下华为P50等多种超值大福利礼品,礼品总价值超百万。在这样的活动力度TATA木门能够交出1.15亿的成绩也就水到渠成了。

当然,仅仅依靠强优惠力度是无法达到如此斐然的成绩。TATA木门凭借对多元营销方式的精准把控,于921好物节活动前夕在小红书打造了“清凉我来送 亲听您来讲”服务活动获得消费者口碑种草,为后续活动打下了坚实的口碑基础。

而在活动当日,TATA木门在本次直播活动联合TATA木门降噪体验钟丽缇呼吁人们关注家人健康拒绝家庭噪音倡导人们拥有安静生活

强劲的品牌营销也要背靠专业权威的产品口碑。深耕木门行业23年以来TATA木门始终站在用户角度思考,围绕降噪静音的核心,近年已形成包括降噪静音门、锦上宅入户门、锦上宅静音窗、降噪静音墙板、主动降噪门等一套降噪静音系列产品产品矩阵上保证了为客户提供全面静音方案的可能TATA木门,由门至家,由产品向生活方式,让消费者真正享受安静所带来的生活乐趣。

所以,921好物节TATA木门而言是一场声势浩大的品牌战役,是企业情怀和价值观的一次普世之举。放大品牌效应,拉高品牌势能,坚定走消费者品牌之路,以高品质产品更优质的服务更结实的口碑实力去赢得市场赢得更多消费者的认可

以好产品为载体,拓展木门行业品牌新高度

一直以来,TATA木门秉承着“做更好的门,给更多的人用”的企业愿景,专注于产品研发和设计,不断推陈出新,让更多人享受到了安静的品质生活。

活动期间,TATA木门选择了@001瓷白、AC102贝母白、ZX055混油、AC020四种类型的木门,它们在产品样式、属性、功能方面均不同。

TATA木门新品:AC102贝母白

众所周知,门的颜值往往对家居环境有重要的作用。像其中的AC102贝母白,它所呈现的TATA木门美学是白色系浪漫优雅的空间之美。简约的直线型线条造型,百搭又时尚;贝母白作为2022新上市的新白色,明亮、清爽的色调,在入秋之际为家的空间增添一分纯净视觉。

TATA木门凭借多年对用户的洞察和了解,根据不同的用户需求选择出了活动产品,缩短了消费者找寻合适产品的路径。在通过营销引爆话题声量的同时,也更细致地给消费者讲解产品性能,持续为消费者赋能。

TATA木门为用户服务的背后,是源于TATA木门想要传达的艺术家居理念和对创新初心的坚守。

如果说家居行业有哪些划时代的技术,主动降噪静音技术必定会写进木门乃至家居行业的技术发展史。

2012年开始,TATA木门每年都会带来精彩的产品发布盛宴,但却都有一个亘古不变的话题“降噪静音”,从历年的主题中,也可以清晰的感觉到TATA木门不断探索产品与人、与空间的边界,功能与设计的平衡点。

与此同时,在过去的数年时间里,TATA木门不断完善降噪隔音技术,先后完成了多次产品升级,在采用了业内独创的45°斜口软磁吸技术基础上,升级了静音锁,同时将门扇厚度增至45mm-50mm,使木门的降噪隔音效果达到了更高的水平。

TATA木门23年的发展过程中,有一条清晰的主线,就是始终坚持向“一米宽一万米深”的方向深耕。

TATA木门董事长纵瑞原认为,创新绝不单纯是一项技术行为,个人或者企业,乃至科研机构,不应一味追求技术本身的顶尖和领先,而更应该关注创新带来的社会效应和终极目的,永远都不能忘记创新的初心和人类的良知。

TATA木门一直将“降噪静音”为起点,不断对产品进行创新升级,在深挖产品降噪功能同时,增添社会化、生活化属性,完成了从制造木门延伸至引领生活方式的升级与生活理念的转变。

TATA木门一直在致力于为消费者构建完善的家居生活体系,凭借强大的产品力,为更多人打造美好家居生活。

企业文化为发展赋能,引领TATA布局未来

文化的竞争优势是企业持续竞争优势的重要来源。

“全民皆兵、全员参与、全国范围”,这次“921好物节”体现了TATA木门强大的组织动员能力。TATA木门在全国有2000多家专卖店,终端服务人员有2万多名员工,全部步调一致地参与“921好物节”,这种组织能力和浩大的声势在家居建材行业来讲可圈可点。

23年的发展中,TATA木门始终秉承“员工第一,全国TATA一家人”的核心价值观。出色的企业文化,让TATA木门始终保持强劲的市场发展动力。

在行业内,TATA木门的企业组织能力和管理水平在家居业有口皆碑、有目共睹,处于行业领先水平。在营销端分布全国各地的代理商、经销商、服务人员也是一只庞大的队伍,这一群人、一辈子为一件事竭尽全力,从历年来的天猫双11即可看出,从较早的7000多万到后来的12.5亿,数字迭代的背后是TATA木门在过程中,发挥了了强大的企业系统能力,更是活动取得成功的关键因素。

TATA木门在营销、品质、品牌、服务和企业文化等方面的塑造都十分突出。这些实力,从TATA木门自身来讲,为企业打造出了多元的增长动力;从行业来讲,凭借品质牵头、技术提速、服务冲刺,让同行业看到了企业的强悍实力,树立了木门行业的新榜样;从消费端来讲,更好的助力了消费者美好生活。

本次,TATA木门921好物节”能以1.15亿销售额战果完美收官,原因来自方方面面。其中,包括TATA木门始终坚持研发与创新的初心、优质的产品品质、多元的营销方式、优良的企业文化等,更重要是TATA木门获得了一众消费者的信任。未来,TATA木门将继续坚守以“做更好的门,给更多的人用”的使命,不断续写行业的传奇!


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