420万人围观+1.15亿销售额！TATA木门背后的流量密码

九月、十月一直是家装旺季，被业界称为“金九银十”。

9月21日，TATA木门通过特惠、抽大奖、爆款活动补贴等政策联合TATA木门降噪体验官钟丽缇于在当下流量风口抖音电商平台大展身手。

据统计，9月9日至9月21日，TATA木门“921好物节”直播累计观看高达420万人次观看，最高观看人次达3.04万，最终以1.15亿销售额终结此次战役。而TATA木门在首秀之际便收获如此亮眼的战役，一举拿下C位，也刷新了家居建材行业在抖音直播带货的交易记录。

TATA木门交出了这样一份令行业瞩目的答卷，为家居行业贡献了一场现象级的营销传播事件，凭借的是什么？这背后的逻辑是什么？

借势娱乐营销，引领着中国家居消费风潮

如今，在大众家庭空间多元、生活方式重构和消费行为升级的时代趋势下，TATA木门在品牌端和营销端同步发力，以优质的产品和多元的营销方式引领着中国家居消费风潮。

在本次活动上，TATA木门与抖音强强联合，通过超值补贴的形式让利消费者。其中，TATA木门在好物节活动过程中给出了3%-6%的消费补贴，可谓是诚意十足、冰点引爆。

在高燃直播过程中，TATA木门为消费者备下华为P50等多种超值大福利礼品，礼品总价值超百万。在这样的活动力度下，TATA木门能够交出1.15亿的成绩也就水到渠成了。

当然，仅仅依靠强优惠力度是无法达到如此斐然的成绩。TATA木门凭借对多元营销方式的精准把控，于921好物节活动前夕，在小红书打造了“清凉我来送 亲听您来讲”服务活动获得消费者口碑种草，为后续活动打下了坚实的口碑基础。

而在活动当日，TATA木门在本次直播活动联合TATA木门降噪体验官钟丽缇呼吁人们关注家人健康，拒绝家庭噪音，倡导人们拥有安静生活。

强劲的品牌营销也要背靠专业权威的产品口碑。深耕木门行业23年以来，TATA木门始终站在用户角度思考，围绕降噪静音的核心，近年已形成包括降噪静音门、锦上宅入户门、锦上宅静音窗、降噪静音墙板、主动降噪门等一套降噪静音系列产品，从产品矩阵上保证了为客户提供全面静音方案的可能。TATA木门，由门至家，由产品向生活方式，让消费者真正享受安静所带来的生活乐趣。

所以，“921好物节”于TATA木门而言，也是一场声势浩大的品牌战役，是企业情怀和价值观的一次普世之举。放大品牌效应，拉高品牌势能，坚定走消费者品牌之路，以高品质产品、更优质的服务，更结实的口碑实力去赢得市场，赢得更多消费者的认可。

以好产品为载体，拓展木门行业品牌新高度

一直以来，TATA木门秉承着“做更好的门，给更多的人用”的企业愿景，专注于产品研发和设计，不断推陈出新，让更多人享受到了安静的品质生活。

活动期间，TATA木门选择了@001瓷白、AC102贝母白、ZX055混油、AC020四种类型的木门，它们在产品样式、属性、功能方面均不同。

TATA木门新品：AC102贝母白

众所周知，门的颜值往往对家居环境有重要的作用。像其中的AC102贝母白，它所呈现的TATA木门美学是白色系浪漫优雅的空间之美。简约的直线型线条造型，百搭又时尚；贝母白作为2022新上市的新白色，明亮、清爽的色调，在入秋之际为家的空间增添一分纯净视觉。

TATA木门凭借多年对用户的洞察和了解，根据不同的用户需求选择出了活动产品，缩短了消费者找寻合适产品的路径。在通过营销引爆话题声量的同时，也更细致地给消费者讲解产品性能，持续为消费者赋能。

TATA木门为用户服务的背后，是源于TATA木门想要传达的艺术家居理念和对创新初心的坚守。

如果说家居行业有哪些划时代的技术，主动降噪静音技术必定会写进木门乃至家居行业的技术发展史。

从2012年开始，TATA木门每年都会带来精彩的产品发布盛宴，但却都有一个亘古不变的话题“降噪静音”，从历年的主题中，也可以清晰的感觉到TATA木门不断探索产品与人、与空间的边界，功能与设计的平衡点。

与此同时，在过去的数年时间里，TATA木门不断完善降噪隔音技术，先后完成了多次产品升级，在采用了业内独创的45°斜口软磁吸技术基础上，升级了静音锁，同时将门扇厚度增至45mm-50mm，使木门的降噪隔音效果达到了更高的水平。

在TATA木门23年的发展过程中，有一条清晰的主线，就是始终坚持向“一米宽一万米深”的方向深耕。

TATA木门董事长纵瑞原认为，创新绝不单纯是一项技术行为，个人或者企业，乃至科研机构，不应一味追求技术本身的顶尖和领先，而更应该关注创新带来的社会效应和终极目的，永远都不能忘记创新的初心和人类的良知。

在TATA木门一直将“降噪静音”为起点，不断对产品进行创新升级，在深挖产品降噪功能同时，增添社会化、生活化属性，完成了从制造木门延伸至引领生活方式的升级与生活理念的转变。

TATA木门一直在致力于为消费者构建完善的家居生活体系，凭借强大的产品力，为更多人打造美好家居生活。

企业文化为发展赋能，引领TATA布局未来

文化的竞争优势是企业持续竞争优势的重要来源。

“全民皆兵、全员参与、全国范围”，这次“921好物节”体现了TATA木门强大的组织动员能力。TATA木门在全国有2000多家专卖店，终端服务人员有2万多名员工，全部步调一致地参与“921好物节”，这种组织能力和浩大的声势在家居建材行业来讲可圈可点。

在23年的发展中，TATA木门始终秉承“员工第一，全国TATA一家人”的核心价值观。出色的企业文化，让TATA木门始终保持强劲的市场发展动力。

在行业内，TATA木门的企业组织能力和管理水平在家居业有口皆碑、有目共睹，处于行业领先水平。在营销端分布全国各地的代理商、经销商、服务人员也是一只庞大的队伍，这一群人、一辈子为一件事竭尽全力，从历年来的天猫双11即可看出，从较早的7000多万到后来的12.5亿，数字迭代的背后是TATA木门在过程中，发挥了了强大的企业系统能力，更是活动取得成功的关键因素。

TATA木门在营销、品质、品牌、服务和企业文化等方面的塑造都十分突出。这些实力，从TATA木门自身来讲，为企业打造出了多元的增长动力；从行业来讲，凭借品质牵头、技术提速、服务冲刺，让同行业看到了企业的强悍实力,树立了木门行业的新榜样；从消费端来讲，更好的助力了消费者美好生活。

本次，TATA木门“921好物节”能以1.15亿销售额战果完美收官，原因来自方方面面。其中，包括TATA木门始终坚持研发与创新的初心、优质的产品品质、多元的营销方式、优良的企业文化等，更重要是TATA木门获得了一众消费者的信任。未来，TATA木门将继续坚守以“做更好的门，给更多的人用”的使命，不断续写行业的传奇！