索菲亚品牌发力橱柜品类 39800套餐全力进击整家定制

2021年11月30日，索菲亚通过一组“向新而行 索定整家”的海报官宣了新LOGO，将整家定制楔入品牌定位。

2021年12月19日，索菲亚发布整装定制战略，并详细阐释起整家布局，提出一套基于自身的整家定制体系，包含多个核心品类，衣橱门墙配地电”全品类一站式配齐。

2022年2月23日，索菲亚首度提出了“整家橱柜”这一全新概念，用整家定制思维解锁多元厨餐生活场景，同时备受瞩目的索菲亚整家定制套餐，终于以“39800元”的价格揭秘首发。

那么，让索菲亚定位为集团战略高度all in的整家定制，首发的套餐有何自信能跑赢市场？

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创领“整家橱柜”时代，39800无橱不完整

整家套餐时代真的来了吗？单一个价格套餐真能满足用户的需求吗？

“立足用户需求”这六个字早在索菲亚发布整家定制是就被一直强调着，索菲亚希望打造出的套餐产品是，既能满足用户一站式搞定整家定制，又能保障每个细分产品品类是专业、高质和实惠。

因此，索菲亚在发布整家定制战略的同时，首度全维定义了整家定制的内涵，不止强调用“衣橱门墙配地电”全品类一站式配齐，同时还提出了包括“衣橱配、柜地配、厨卫配、门墙配、门柜配、家具配、软装配、电器配、风格配、品质配”在内的整家定制“10配准则”。从落地深化“整家”定制战略的层面来说，橱柜是整家消费层面的刚需，同时是索菲亚企业战略层面的必须！

同时，索菲亚以“全品类、全刚需、全大牌”和“真实惠”的套餐设计思路，并以“①每个品类、每件产品均为每个消费者的必需；②平方数、延米数、件数能满足大部分消费者基本需求；③大牌产品寻常价；④整家品控、件件高品质、全空间环保；⑤企业最大化让利消费者”的套餐设计五法则，打造出“无套路、真实惠”的真整家套餐。

并且在精准锚定毛坯用户推出39800大牌整家套餐的同时，索菲亚更是针对精装人群、收纳达人、时尚达人分别推出了39800大牌拎包套餐、39800轻享拎包套餐及39800时尚拎包套餐，全面覆盖不同家装客群。

索菲亚副总裁杨鑫在发布会上强调，相较于市面上29800的整家定制套餐，索菲亚的套餐是贵了1万元，但这看似多1万元的花费，实则是帮消费者解决了购买套餐后仍要东奔西走、左增右补的烦恼，真正做到真整家，杜绝了套餐变套路的家居消费隐忧。

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全大牌供应链加持，客单价跨越式增长

从索菲亚提出的“衣橱门墙配地电”全品类一站式配齐的整家定制体系中可以看出，索菲亚的打法是尽可能地将多个核心品类拢进来，能让服务和配套产品更全面完整，这也考验着索菲亚自身在品类、供应链的整合及交付能力等实力储备有更高的要求。

而在39800整家套餐上，我们看到了索菲亚的整合能力，战略携手芝华仕、卡萨帝、舒达等多个细分品类的领军品牌，能自信地喊出“索菲亚39800大牌整家套餐可能是目前配置最高、件数最多、品牌最强、性价比最高的整家定制套餐”。

实际上，索菲亚终端正逐步转型成为一个以设计和服务为导向的连锁型零售终端，这将会迎来客单价的几何级增长。

从公开数据可知，以往主打“柜类定制专家”、主攻衣柜的索菲亚客单价相对较低，而整家定制套餐能够让索菲亚客单价从2020年的1.3万提升至4-5万元之间，对于索菲亚而言，这不仅意味着一个新的营收量级，同时也意味着一个全新的发展阶段。

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赢战整家定制赛道，进军整装的最佳路径

随着人们对美好生活的向往以及对一站式家装服务、个性化满足的追求，能够系统提供“家的解决方案”的整装模式已成为用户追捧的新宠以及行业未来发展的主流趋势。

面对着风起云涌的整装市场，索菲亚并没有像其他品牌一样直接跨界换赛道，而是通过不断的探索实践出属于自己的整装业务前进之路，“整家定制”正是其中的关键一步。

索菲亚副总裁杨鑫认为，基装+整家定制=整装，整家定制是定制家居行业实践整装的最佳路径。伴随着整家定制战略的发布，索菲亚不仅可以轻松实现入口前置，而且可以一举卡位毛坯房、精装房、存量房三大家装需求入口。同时，依托整家定制，索菲亚还可以在传统经销商渠道之外，更加游刃有余地与上游的地产商和装企开展深度合作，进而深度拓展整装、家装、拎包等新兴渠道。

当然，索菲亚并不是等到现在才涉足整装赛道，早在2018年开始就与实力较强的装企展开合作，并取得不错的成绩，但整家定制的出现，能让索菲亚更稳步地进入整装市场，按着自己的步伐，坚定向前。

目前，索菲亚已将整家定制提升至企业战略高度，我们也相信，整家定制战略将是未来索菲亚实现千亿目标关键转折期的强力增长引擎。从整家定制赛道的长远竞争格局来看，索菲亚在品牌、营销、生态，以及品质把控、规模化集采、交付服务、渠道运营等层面的优势将愈发凸显，将进一步助力索菲亚摆脱恶性价格竞争的纠缠，凭借战略升维和战术创新，迎来更为广阔的上行空间。