麒盛科技唐国海:深耕智能睡眠赛道 打造优质数字化睡眠服务

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巨大的人口红利以及人们普遍存在的睡眠问题给睡眠经济带来了大规模发展的可能。而伴随着互联网的发展以及全屋智能家居时代的到来,睡眠也进入智能时代,睡眠经济在科技的引领下将带来新一轮的消费市场分割。

在此背景下,2021中国家博会(上海)全新推出【家游栈】系列 IP 活动,联合红星美凯龙和优居研究院,旨在通过走访智能睡眠头部企业,深入了解智能睡眠行业发展与趋势,探讨智能睡眠行业痛点和解决方案,为优势品牌全方位赋能,推动智能睡眠产业发展创新。

近日,“CIFF家游栈品牌行”走进麒盛科技,优居总编辑、优居研究院院长张永志现场对话麒盛科技董事长唐国海,解码麒盛科技的转型升级之道、品牌经营战略以及企业布局模式,深入探讨智能睡眠赛道的市场空间与未来发展路径。

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优居总编辑、优居研究院院长张永志(右)对话麒盛科技董事长唐国海(左)

以下为对话内容精选——

【张永志】:如今智能睡眠赛道正在崛起,要扩大这个赛道的声量,并挖掘出更多优秀企业,您有哪些思考?

【唐国海】:数字化是当前整个家居行业的大趋势。麒盛科技实现了三个数字化:一是数字化制造,建造智能工厂;二是数字化产品,即智能电动床和智能床等;三是数字化服务,基于智能床为载体所提供的数字化服务支撑着整个睡眠行业的变革。麒盛科技几年前就已经开始布局智能睡眠赛道,床是睡眠的载体,赋予它更多的智慧功能之后,服务于好睡眠的同时,更多地是为健康服务,把数字化应用在睡眠领域,睡眠健康方案也可以通过智能睡眠产品来体现。

那么,这里延伸出来的就是数字化服务,通过麒盛科技的智能床可以了解到睡眠者的睡眠状况和睡眠需求,以及影响睡眠的原因,从而产生相应的睡眠解决方案,麒盛科技要做的就是围绕睡眠产业的生态链进行布局。麒盛科技2012年开始布局数字化产品,经过五年时间的打磨才呈现出第一款智能床产品。2017年麒盛科技于乌镇互联网大会上首次发布了智能床的概念,这件事可是说是中国睡眠智能化进程的重要转折点。

而麒盛是真正专注于床的领域,我们聚焦于智能床,并倡导通过智能床的数据采集、核心算法分析、睡眠数据健康服务来实现对消费者真正意义上的定量化描述睡眠,智能化管理健康。对于不具备数据采集能力、算法分析能力、睡眠数据交互能力只有电动功能的床,我们统称为电动床,而并非智能床。

在智能电动床的基础上,麒盛科技的智能床品牌舒福德不仅包含电动部分的功能,还包含了传感器。在用户的睡眠过程中收 集到其体征信号并通过核心算法分析转化为可视化的睡眠报告,其中包含日报、周报、月报。用户可以透过智能床在睡眠 过程中的真实反馈,从而优化自己的睡眠及健康情况。舒福德智能床真正做到睡眠的显性化、可视化、可管理,帮助消费者睡得好。

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家游栈品牌行参观麒盛科技展厅

【张永志】:我们梳理一下,整个麒盛科技的产业定位是什么样的,具体包含哪些业务?麒盛科技是怎么从原来的智能电动床升级到智能床产品的?

【唐国海】:麒盛科技一直仅专注于自身的垂直领域,专注于睡眠产品,从电动床到智能床再到睡眠健康数据服务,始终秉持“创造智能 美妙的生活体验”的企业使命,定位于技术驱动为基因的健康 睡眠产品提供者,智能化科技和技术为目标的健康睡眠驱动者。

我们致力于睡眠研究及睡眠产品的生产研发已有 16 年, 自 2005 成立以来,麒盛用 10 年的时间在海外市场做到电动床年销售超过70万张,又用5年时间达到年销售超 120 万 张,2021 年麒盛继续乘势而上,仅上半年产品销售就达到了近70万张。

2013年到2015的这个阶段,国内正在大面积流行“互联网+”模式,我们开始思索电动床产品+互联网的可能性。其实早在2012年,我就有了做“智能床”的想法,那年发生了一件非常触动我的事,我跟一个德国朋友在中国开了一次销售会议,平常身强力壮的他结果回到德国的第二天,凌晨在家中突发心梗去世了,直到早上他的太太才发现,真是令人不可思议。人在睡眠时处于非常无助的状态,他发生的所有事情没有人知道,但是床可以知道,我们如果能让床“说话”,在床上安装一些监测生命体征的智能系统,一出现健康异常状况,立刻传输信号预警是不是就能避免类似悲剧的发生?这是刺激我生产智能床最早的契机。

在智能电动床的基础上,麒盛科技的智能床品牌舒福德不仅包含电动部分的功能,还包含了传感器。在用户的睡眠过程中收集到其体征信号并通过核心算法分析转化为可视化的睡眠报 告,其中包含日报、周报、月报。用户可以透过智能床在睡眠过程中的真实反馈,从而优化自己的睡眠及健康情况。舒福德智能床真正做到睡眠的显性化、可视化、可管理,帮助消费者睡得好。

【张永志】:麒盛科技目前的产业布局是怎么样,未来会如何规划投入?

【唐国海】:麒盛的 16 年成长也是中国制造型企业改革升级的缩影,在第一阶段的“中国制造”,我们通过人口红利大力发展制造能力; 到了第二阶段的“中国智造”,作为国家级高新技术企业的麒盛 集团,响应、贯彻、落实,中国制造2025的计划,2016 年, 启动未来智能家居产品战略,2020 年智能化工厂正式建成, 完成中国制造向中国智造的产业升级;目前,到了“中国创造” 的阶段,麒盛将持续通过科技创新提高产品附加值,以此来提升企业盈利能力。 目前,麒盛已拥有 577 项专利,相比 2020 年同期增长了 180 +项。2021 年上半年研发投入总额占营业收入比例 5.23%。 未来,麒盛科技还将继续加大研发投入,保持行业领先优势, 将研发成果将全部迭代到消费者使用的最新智能床产品中。

【张永志】:智能睡眠产品的发展前景与市场想象空间到底有多大?

【唐国海】:智能睡眠已经成为智能健康细分市场中不可或缺的场景。智能床是智能睡眠场景中必不可少的成员。人生中1/3 的时间都是在床上度过,从生活习惯来看,智能床是与用户接触时间更长 的卧室品类,从健康睡眠来看,智能床也占领着核心优势地位。 

麒盛科技从 2005 年开始深耕美国市场,到现在已做出了规模和成绩。近十年来美国智能床的市场需求成倍增长,目前年需求量达到 400 万台,但美国仅有3亿消费者人群,中国十几亿消费群体的未来需求量非常可观。 

近几年,国内智能床市场正从小众走向大众,加上5G物联网 时代的深入,家居智能化成为普遍趋势,健康与养老产业步入长足发展,都将给智能电动床品类带来广阔的发展空间。

【张永志】:您觉得就目前中国市场的体量而言,智能床市场未来会以什么样的速度增长?

【唐国海】:中国人的消费力十分强大,80、90后作为目前的主消费军,00后新生消费势头也十分强劲,尽管现在我们的市场比美国的市场落后了十几年,但我国发展普及的速度很快,目前企业主要还是让国内消费者提升对智能床品类的认知以及了解到它真正的使用价值。

【张永志】:那么国内智能床市场您认为是刚刚开启爆发点吗?未来以麒盛科技智能电动床和智能床为核心,把睡眠的大健康和大数据服务结合做,国内市场是不是有更大的想象空间?

【唐国海】:对,我们的想法是以智能床为载体,结合自动化的干预过程、基础的睡眠监测和智能化的控制,提供真正的睡眠数据服务。麒盛科技目前在国内主要有两个品牌:一个是索菲莉尔主打智能电动床; “舒福德”,主打智能床产品。麒盛科技旗下的自主品牌索菲莉尔智能电动床是通过 APP 把电动床功能转化为数字化的产品,从而更好地升级消费者睡眠体验,帮助消费者轻松睡得着,实现科技助眠。两者的区别在于数字化服务系统,舒福德智能床床会有当天的睡眠报告,然后通过手机发送给用户,提供健康预测及管理服务。

从麒盛科技过往海外市场的成功经验推断,智能电动床是睡眠升级的第一步,智能电动床的品类爆发指日可待。目前中国 3 亿人具有睡眠问题,其中 1 亿人遭受严重的睡眠健康问题困扰。未来,睡眠健康数字化领域将会是蓝海。 

国民急需提升睡眠力,如何实现睡眠力增长成为高压社会下的 普遍民生问题。轻松升级智能电动床是消费者实现睡眠升级的第一步,想要获得更好的睡眠和健康管理,智能床将会是消费者睡眠的二次升级。

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麒盛科技董事长唐国海(左)与优居总编辑、优居研究院院长张永志(右)合影

【张永志】:现在不少企业纷纷涌进智能睡眠赛道,你如何看待这一现象?麒盛科技如何应对?

【唐国海】:大家步入同一赛道后,一定存在竞争,他们既是竞争对手也是行业合作伙伴、同盟者,但都是在共同推进这个行业的发展。

至于如何应对,就销售层面而言,传统的销售领域包括居然之家、红星美凯龙等家居卖场具备明显的消费优势,麒盛科技也在向他们学习销售模式;智能化产品的推广方面,考虑与整装融合发展,形成真正的系统,我们目前只是涉及智能床领域,但人的生活空间更多地需要全方位、全时代的智能空间以及智能化的系统,智能系统与整装系统如何融合发展,是大家需要共同思考的问题。2020年,麒盛科技加入HUAWEI Hilink生态圈,也意味着正式宣告智能床步入了5G时代,新时代的中国人居睡眠升级和改善需求不断扩大,我们将会持续专注睡眠领域,用智能科技应对睡眠消费需求的升级迭代。

当前行业正处于百花齐放的时期,麒盛科技的步伐一直走得比较稳当,希望以后能够有更多的同行一起携手更好地往前走。

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