整装风云|家装产业竞争步入下半场,整装新价值链成角逐发力点

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我国整装市场规模已经超过万亿级,并保持着高速增长趋势,其发展潜力毋庸置疑。面对消费主力群体的变迁、家装家居消费需求升级等一系列行业变化,整装蓝海市场的争夺战愈发激烈,家居家装融合赋能的深度合作模式也在不断优化升级,开辟新的市场机遇。

11月16日,2023中国家装城市论坛·上海站在上海宜山路家饰佳五层设计汇举办。多位上海优秀装企代表与业界精英到场,深入探讨家居建材企业与装企合作新模式,推动家装家居行业的可持续增长,构建和谐共生共赢的整装新生态。本次活动由优居研究院携手惠达卫浴共同发起。

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破局突围,构建整装价值链合作新思维

进入新的发展周期,家装行业面临巨大的机遇和挑战,新一轮行业洗牌正在加速进行,新模式,新趋势不断涌现。

优居副总裁、优居研究院院长张永志在活动现场指出,目前整个整装市场渗透率在快速提升。整装全案公司的市场占比未来3年将有望超过60%。2022年整装行业的市场规模会突破万亿元,并将保持20%以上的年增速高速发展。微信图片_20231117090027

优居副总裁、优居研究院院长 张永志

根据头部100强装企的区域分布,华东地区汇集了大量头部装企,整装模式发展较快较成熟,但同时竞争也是最激烈的。装企要实现突围,关键要打造整装价值链合作新思维,这就对装企各方面能力提出了更高的要求,需要具备终端交付能力、供应链效率、数字化水平、组织运营体系四大关键能力要素。

其中,交付要解决家装服务的增值能力模块;供应链效率要求产品所产生的差价既合理,又有利润;数字化水平能促进管理可视化,助力家装公司向规模化发展;组织运营体系则是家装公司的核心竞争力。

对于整装供应链整合,张永志给出了四大策略:短名单,即一个品类对应3个优选品牌已经足够;大品牌,依托大品牌优势资源,可以给营销端带来极大的赋能;性价比高,存在一定的中间差价,有相对的盈利空间;服务落地性强,定制、成品、产品复杂程度高,就越考验强服务落地能力。

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“善待伙伴、模式共创、平等互惠、合作共赢。”关于家装产业未来的发展,张永志提出了整装供应链价值创造与合作基本原则的16字方针。他认为,家装行业正处于急剧变化的阶段,涌现出诸多挑战,但机会往往也在此时出。家装企业应不断创新突破,以更加开放的心态,拥抱更多合作伙伴,创造整装价值链新逻辑,抢占整装风口新高地。

强强聚合,部品企业携手装企力拓整装赛道

装企渠道的流量入口价值近年来不断凸显,家居建材企业已大力布局家装渠道,以寻求结构性增长、提升获客效率。一些部品企业也重新审视家装渠道,并做出战略应对。惠达作为卫浴类部品企业代表,近年来对装企渠道进行大力开发,已经陆续与多家头部装企进行深度合作,在全国各个城市陆续开店布点,全国装企合作门店数量已突破1200家。

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据惠达卫浴上海分公司总经理崔长青介绍,他表示:惠达卫浴与装企的合作采取”5+N组合“的多元化赋能模式,即以总部5大专项运营方式+终端N种合作形式,造声势、抢流量、拓销量。其中5大专项运营方式分别包括:1、产品让利,有单品免费升级、智能产品主推等专项支持;2、联合营销,装企联动、爆品支持、资源共享等;3、活动支持,有终端活动互动支持,助力与客户成交,以及服务推广活动,提升交付口碑;4、设计游学,开启惠达设计师游学项目,与设计师保持互动交流,提升产品力,更好服务终端用户;5、培训赋能,借助产品培训、新品发布等途径增加互动交流。

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惠达卫浴上海分公司总经理 崔长青

实际上,惠达卫浴经过40年的发展,已经完成了从单一陶瓷品类到综合卫浴品牌的成功蜕变,成为了中国综合卫浴标准制定者,并正在向国际一流综合卫浴家居企业的目标前进。作为卫浴类部品头部企业代表,惠达卫浴在品牌、产品和服务等方面具备明显优势,与装企之间形成了天然的优势互补,能够为家装企业提供强势赋能。

正如家饰佳总经理助理严玉琴在致辞中所说,惠达卫浴作为国内洁具卫浴的先行者,也是国潮大家居民族品牌的倡导者,在国内一直享有良好的品牌口碑。”对于惠达而言,家饰佳商场是一个链接品牌商和消费者的交流平台,可以共同探讨可持续发展的创新模式,实现共赢和互补,以满足更多消费者的多样化需求。

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家饰佳总经理助理严玉琴

思辩求新,探寻家装产业增长新动能

在圆桌论坛环节,多位业内专家围绕整装新价值链与新模式打造的痛点问题展开讨论,合力探索更多家居建材企业和装企协同创新合作共赢模式,为家装行业的高质量发展提供了新思路。他们一致看好整装模式的发展,认为家装市场前景仍然十分广阔。

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上海朗域装饰总经理焦毅:家装行业整体效率的提升空间依旧很大,各大企业都还有机会,一些基本问题亟待解决,一是消费者满意度问题,二是效率问题。

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沪佳装饰集团集采中心总监、中国装饰工程联盟常务副理事长张圣君:市场大环境不佳,是阻力也是机会,头部企业需及时调整好战略方向,这往往意味着绝佳的发展机会,但是要坚持做难而正确的事。

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星杰装饰集团品牌营销总经理王大川:家装企业能否逆周期发展主要看两个维度,第一个维度是朝内看,建设核心价值能力;第二个维度朝外看,要为客户提供不同价值体验。

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聚通装饰集团供应链负责人俞中凯:希望携手有溢价空间、有品牌背书的头部供应链伙伴共同走过这个冬天,这是我们供应链打造的基本原则,相信装企的春天即将到来。

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百安居全国家装业务运营总监崔彦敏:整装是行业未来的发展趋势,要把整装做好,首先是解决供应链体系打造的问题,同时装企也要认识到建立信心比黄金更重要。

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爱空间上海公司副总经理乔峰:装修就是一个产品,由品质、价格、工期、效果和服务五个核心要素组成,这个产品的好与坏,消费者称之为确定性,消费者买的就是确定性。

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关镇铨装饰总经理郅富:家装行业现在已经进入精细化运营阶段,装企要持续化提升运营能力和运营水平,具体做法就是提高人效、数字化、降低获客成本、提升交付能力。

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沪尚茗居西北战区区总王宏:沪尚茗居选择合作商家主要衡量三个因素:第一个是本人,是不是全职在做这件事;第二个是本钱,是否有供货能力;第三个是本行,是否有行业经验。

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城市商业集团总裁沈涛:行业内卷到一定程度势必会带来变革和创新,企业要思考自身在这个过程中承担什么角色,能为行业和消费者带来什么。

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惠达卫浴家装事业部总经理沈健:整装是行业大势所趋,是整个家居建材行业流量的入口,也是一个绝对的流量入口。惠达卫浴未来也将不断在家装渠道上的投入,积极拥抱整装趋势。

整装时代下,伴随着不断产生的变化与挑战,新模式、新业态也在不断涌现。本次中国家装城市论坛·上海站的成功举办,无疑为家居家装企业提供了一个良好的交流学习平台,促进了产业链上下游协同发展,持续优化整装供应链的交付与供给效率。而这也将为国民创造更加美好的家装消费体验,更将为中国家装产业的高质量发展注入新的活力和动力。