抢占千亿级新蓝海,V6家居以全新店态发力扩张大家居版图

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如今的家居行业已经从“单品”竞争迈向“大家居”竞争。
基于对此趋势的前瞻性预判,软体单品起家的V6家居,早在2021年就开始探索“大家居”赛道,历经两年多的深入布局,V6家居接连完成了产品和店态的升级迭代,以及研发、生产、系统、供应链等一系列定制生态建立的几级跳,成功实现了由软体到大家居1.0再到大家居2.0的跨越式发展,也初步达成了“大家居”领域的战略构想。
此后,V6大家居版图快速扩张,开店数量迅猛增长,2023年以来,V6家居“攻城略地“之势亦丝毫不减。10月29日,V6家居再下一城,落子绍兴,全新门店正式开业,V6大家居店态PRO版同步发布,让“一体化定制,一站式配齐”真正触达更多消费者。这无疑是V6家居全面布局大家居赛道的又一显著成果。


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终端店态迭代不止,本质是回应家居消费需求
家居门店作为终端渠道的流量争夺口,对家居企业的发展与业绩增长至关重要,同时也是直面消费市场的第一窗口,能够直接接触消费者并为之提供高品质产品和服务。要想争夺更多的客源、在行业的流量大战中胜出,也意味着家居企业要围绕终端店态模式展开迭代创新。


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正是如此,V6家居又一次推出大家居新店态。据悉,V6大家居店态PRO版是一种大家居定制+成品融合的全新店态,由8大空间系统、全屋定制10大系列构成。优居研究院经实地参访了解到,这一新店态的不同之处主要在于空间呈现方式和销售方式的创新:
空间呈现方式上,V6新店态十分注重场景构建分别设置了品牌空间、展厅样板间、情景区和成品选样区等丰富场景。其中,展厅样板间完全依照门店所在城市的主流户型打造,可以做到所见即所得;情景区则真实呈现现代生活中的个性化空间场景,如西厨、茶室、书房、阳台以及推广家庭阅读文化的帆书V空间等,以全新的场景体验感提升消费者认知。


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销售方式上,V6新店态非传统定制品牌以售卖板材为主,而是以满足消费者需求的空间打造为主;非传统成品销售为主,而以全案设计服务为主;不打价格战,以高品质和优质设计服务能力为主。可以说,V6新店态打破了传统店态单一产品的营销模式,从卖产品转向卖服务,重构消费者购物体验。


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实际上,V6家居自2022年创新发布新店态以来,对新店态进行了多次升级。从发布苏州全屋设计旗舰店,到联合英国知名设计师Matthew Arquette、意大利知名设计师Stefano Qllino、著名设计师唐忠汉和知名设计师王麓重塑V6大家居全新店态,再到此次V6大家居店态PRO版的发布,在一次次的升级迭代之中,V6家居新店态持续呈现品牌大家居理念,用设计、定制和软装的整合来解决居家空间问题,以展示消费者想得到和想不到的生活方式。
但无论V6大家居店态如何升级,本质依然是对用户多元化消费需求的满足回应,目的是为消费者提供更全更好的家居服务与体验。
大家居战略背后,品牌多维竞争力是根本底气
V6家居自2021年慕思股份V6家居总经理刘院之执掌后,开始调转航道进军大家居,此后便开启了高歌猛进之势。数据就是最好的证明,随着“大家居”战略的持续推进,V6家居实现了规模与业绩的快速增长,门店数量飞速增长。


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截至2023年上半年,V6家居取得了超20%增长;V6家居全国大家居门店突破118家,覆盖18个省份、2个直辖市、3个自治区;上半年上市的新产品均取得了较好的市场反应,成功转型‘大家居’路线的经销商上半年业绩增长率达到43%,单个经销商业绩增长率高达193%。
取得如此斐然成绩绝非偶然,更是V6家居的深谋远虑、一步一营的体现。其实在2022年下半年,V6家居就在全国范围内接连打造了数十个大家居样板市场,郑州、贵州、苏州等城市单城21天开店零售业绩高达1200万-1300万,给了V6家居开拓市场的充足信心。
打造出成功的样本之后,V6家居就加快了全国复制扩张大家居门店的步伐。2023年,V6家居计划要开出200-300家大家居门店,拿出上亿资金用于扶持经销商开店,开店费用总部补贴2/3,扶持力度空前。目前来看,V6家居要实现今年的开店目标并不难。
面对充满变革的家居市场,V6家居布局‘大家居’赛道的这一步棋可谓走得十分正确。在战略方向正确的前提下,V6家居自身的软硬件实力同样非常重要,这是确保战略顺利执行并走向成功的关键。


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更何况大家居赛道上不乏实力雄厚的竞争者,V6家居从寝具行业转型布局大家居,根本在于“真本事”给的底气。经优居研究院梳理,V6家居的差异化竞争力至少体现在以下几个方面:
一是自身的软硬件实力。V6家居在硬件上具备慕思集团自有定制产线及同源供应链,并在今年顺利成立了供应链战略联盟,有强大的“供应链天团”与制造生产力保障生产交付;在软件上借助三维家系统,打通从设计到服务到交付的全链路,实现了研发、设计、生产、销售的一体化。
二是优质的大家居产品和服务。刘院之认为,在竞争日趋激烈化、同质化的当下,家居企业突围的重要契机在于“如何向消费者提供更优质、更具创新特色和差异化的大家居产品和服务”。其中,设计是核心,V6家居注重产品设计与空间设计的同时,强调设计的整体性。将成品及柜类进行设计端口的打通,拒绝拼凑,以确保空间风格的统一性。
此外,V6家居通过开展“大师设计走进千万家”活动,充分调研消费者需求,与国际前沿设计潮流接轨,与多位国际设计大师合作进行产品开发,并在终端进行落地匹配,让大师设计的作品走进千家万户。


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三是强大的品牌势能。V6家居在品牌营销上,让“家文化”、“家庭阅读文化”与品牌进行深度绑定,丰富品牌的文化内涵,通过跨界合作樊登读书、邀请演员高叶为品牌代言等系列举措为品牌赋能,输出品牌差异化价值的同时,不断触达更多消费者。


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V6家居=王牌主力,助力慕思集团开启第二增长极
今年的V6家居全球经销商大会上,慕思股份董事长王炳坤曾表示,“慕思集团会进一步集中优势资源,导入行业专家力量,助力V6家居全速切换大家居赛道,使之成为集团业绩增长的新引擎。”
V6家居已然成为慕思集团的“王牌”,承担着未来整个集团第二增长极的重要作用。
当然V6家居对慕思集团的战略重要性远不止此。V6家居发展14年,实现了从寝具到整屋大家居的飞跃,如今已经上升为慕思集团三大核心战略品牌之一,承担着大家居品牌的重要角色,被集团寄予了走向大家居终局的希望。


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V6大家居是一个时尚年轻态的全屋定制大家居品牌,希望V6不单单只是做家居产品的制造者,而是可以成为年轻人的生活方式引领者。”根据刘院之对V6大家居品牌的定义,V6家居是一个大家居品牌,侧重面向年轻消费群体进行时尚生活方式的打造
与其他定制家居品牌相比,V6家居也有迥然之别:一是消费群体不同,不同于高定品牌定位于金字塔顶端的消费群体,V6大家居的全屋定制更多瞄准的是除金字塔顶点外中上部庞大的年轻消费群体,他们对家居消费有审美、品质等方面的高要求;二是路线不同,V6家居不走价格战路线,走高端路线,是针对于上述有高端消费需求的这部分群体的高端路线。
在刘院之主导的积极运作下,V6大家居的路线吻合当前主流群体诉求,直接与大多数定制家居品牌形成明显差异,在竞争白热化的定制红海中实现了突围,V6家居也成为了慕思集团未来在大家居赛道上高速驰骋的一大王牌主力。


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结语


家居行业已经步入进入新周期,面对存量竞争,企业要追求高质量发展与增长,必须靠创新驱动。而随着整家、整装等一体化大家居的推进,家居行业店态升级创新是必然趋势,大店模式也仍是主流。V6大家居店态的迭代升级,正是顺应行业趋势之下的创新之举,可以说,V6家居在这场终端流量的争夺战中,已经获得了先发优势。