巅峰论势 相融共生丨索菲亚&TOP装企战略私董会盛大召开!

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是什么让行业群雄、百家装企齐聚一堂,巅峰共聚?

是什么让业界大咖、商业翘楚闻风而至,聚首论势?

6月2日,“巅峰论势 相融共生”——索菲亚&TOP装企战略私董会盛大召开,打造一场史无前例的行业里程碑式巅峰盛宴。

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而吸引众多重量级贵宾莅临的背后,除了索菲亚作为头部定制家居品牌的“吸引力”,探索出一条“共赢共生”的“整装”之路,才是本次大会核心“影响力”!

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整装赛道,兵家必争。作为行业的“热词”,“整装”无疑已经成为了“香饽饽”。但随着各种整装商业模式的涌现,企业之间该如何做好生态合作,既要有能力,也保持清晰的“边界感”?索菲亚与百家装企在本场会议中给出了答案……

行业整合成大势所趋 索菲亚牵头打造行业新生态

聚焦当前宏观经济局势,中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会秘书长胡亚南指出,当前中国经济已从高速发展过渡到高质量发展,住宅市场也已从增量市场转变为存量市场,家装企业成为缔造国民美好家居的主角。面对消费者日益升级的消费需求,以及家装庞大复杂范畴带来的运营组织挑战,行业亟需营造一个边界清晰、专业精耕、协同作战、合作共赢的产业链和供应链的生态,“维护彼此合理的发展空间、协作共赢,才是住宅产业迈向高质量发展的正向选择,才是泛家装、家居行业从业者携手获得万亿级乃至十万亿级存量市场的正确路径”。

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全国工商联家具装饰业商会秘书长张仁江向一众家装企业传递了发展信心,并从行业发展史的角度,阐明了龙头企业在行业发展关键转折点上发挥强大影响力,推动行业前进的内生规律。“中国定制行业过去高速发展的奇迹,有赖于以索菲亚为代表的定制企业的共同努力,未来,通过龙头企业链接产业上下游,构建健康产业生态,将是未来行业发展的重要方式”。

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索菲亚作为中国定制衣柜第一开创者,行走中国市场22年,见证了行业的萌芽和蜕变,更肩负起扛起行业发展大旗的重任。站在行业发展的崭新节点,索菲亚再次展示了龙头企业的责任担当。

索菲亚家居集团董事长江淦钧提出,面对整装市场这块大蛋糕,每个有志的企业都应该去追逐和探索,同时也要甩开零和游戏、你输我赢的旧思维,拥抱开放、分享、共赢的新理念,携手为行业发展做出更大的贡献。同时,也明确表达了未来将为整个行业、产业的发展注入活力和动力的龙头企业担当:“未来,索菲亚将保持自身优势和定位,持续致力于提供更加专业、优质的产品和服务,为广大的装企伙伴带来强大的产品和品牌力支持,一起为广大消费者提供更好的家居体验,打造一个更加健康、可持续的家居行业生态,共同助力整个行业繁荣发展。”

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索菲亚家居集团直营整装事业部总经理胡庆兵认为,整装的发展让定制企业和装企重新看到了彼此的商业价值,并从品牌、设计、环保、供应链、智造等方面全方位展示了索菲亚的硬核实力。同优秀装企合作的成功案例也表明,同索菲亚合作,能够带给装企更多的品牌流量及赋能价值。

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探寻相融共生之道 解锁行业增长新密码

会议上,索菲亚邀请了多位商业翘楚,基于市场大环境,探寻相融共生之道,为索菲亚和在场的百位装企掌舵人带来更宏观、更长远的市场思维。

分众传媒创始人江南春从品牌的角度切入本次主题“相融共生”,他认为,我们在一个存量博弈的时代,获客成本的大幅提升,如果不形成链条去共赢共生,在市场上就失去了盈利的机会。他表示,家装是消费者生活中的重要组成部分,唯有像索菲亚这样的定制家居企业和各个装企强强联手,强品牌携手强品牌,才能夺得行业真正的、最有效的消费者心智的资源。图片

上海申银万国证券研究所有限公司总经理周海晨基于研究表示,伴随着房地产行业的变化,建材家居行业高质量发展的趋势愈加明显,在这样的环境下,帮助消费者更省时、省心、省力来驱动行业,成为未来的大势所趋。而定制家居在整个家装过程中,费用占比是最高的,在整个家装环节中参与度也是要求最高的,基本上能伴随整个产业链。他认为,定制家居和家装公司的合作,有着天然的优势。尽管地产的增量市场受挤、存量市场面临整合,但整装存在着非常多的合作契机,能促进行业整合的加速发展。

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对于行业的整体走势,华为智能家居掌门人、华为终端BG首席战略官邵洋则表示,如今国家政策在“保稳”房地产,以扩大内需。虽然房地产从经济体上不能下滑,但也不能简单地惯性延续,而是要以高质量的转型,去满足人民群众对美好生活的向往,往可持续化的、技术化的发展道路迈进。在这过程中,有没有一种更经济的方式可以撬动市场,让大家愿意再投资这个市场一次,他认为是空间智能化。

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而在数智化研究和实践上有着丰富经验的智行合一创始人、CEO肖利华则非常犀利地表明,未来所有的企业都会是数字化企业,如果不是数字化企业一定会被淘汰。他认为接下来5-10年,行业会面临巨大的洗牌,80%的企业将不再存在了,市场将会往行业头部企业集中。在这样情况下,携手龙头企业往前奔跑,拥抱变化,合作共赢,同时积极快速数智化转型,才是企业的生存之道。

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打造健康行业生态 “边界感”是合作的前提

毋庸置疑,角逐整装,在“争”和“整”的抉择中,合作共赢已经成为一种共识。但在行业生态的构建中,如何如何打造一种有安全感、信任感、可持续共同发展的模式,就成为了装企和定制家居企业最关注的焦点。因此本次会议中,索菲亚邀请优居副总裁、优居研究院院长张永志发起一场关于合作“边界感”探索的高峰论坛,也成为全场最受瞩目的环节。

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在生态建设的过程中,任何合作都要守着“红线”,如何达成多赢但不越界的合作关系,论坛嘉宾都给出了明确的态度。重庆唐卡装饰集团董事长张华表示:“我认为在共生的情况下应该是强强合作的,但是有一个前提,就是要边界清晰,否则就失去了安全感。”业之峰装饰集团董事长张钧也直言态度:“我们有所为,有所不为,我们愿意和专业的人做专业的事的公司合作,我们不主张和既合作又竞争的企业合作。”“各自在自己专属的领域,把自己的事和专长做好,尽量少越界,这种合作才会更加持久,才能让对方变得更加强大起来,这是我对边界的理解。”广东星艺装饰集团董事长兼总裁余敏补充。湖南点石家装董事长袁超辉进一步阐述:“我们站在消费者的角度,应该是专业的智能公司、专业的装修公司、专业的木制品公司、专业的瓷砖公司,很多专业的结合,可能才会拿到更专业的结果。站在用户的一端,他们需要这样的一种生态和专业的生态。”上海聚通装饰集团董事长徐国俭认为,在未来5-8年的发展中,行业集中度会形成,头部企业和优秀企业将占领80%的市场,强强联手、头部扶持头部成为关键,但在合作过程中,徐总也明确表明:“大家相融共生,各自的优势领域当中做好集中度,这样市场氛围才会越做越好,消费者才会越来越满意。”对此,胡庆兵表示,索菲亚没有下场做整装的选项,在行业生态的构建中,将会继续专注于定制领域,努力做好产品配套,无论是品类、款式、产能、交付方面,全力赋能合作伙伴的业务。针对精彩纷呈的犀利观点,张永志总结道,“未来,谁能为行业创造了更高的效率,谁能为用户创造价值,谁必将会取得商业价值的最大回报。衷心希望装企和索菲亚能有一个合作共生的新生态,携手为行业、为消费者创造更多的价值。”而在探讨整装未来可遇见的趋势时,网易家居全国总编辑胡艳力就五年后整装的“关键词”与嘉宾展开讨论,在本场开放式主题论坛中,品牌力、数智化、供应链、设计能力等关键词成为嘉宾们讨论的焦点。

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在各种思维碰撞中,胡艳力总结表示,头部企业之间相互抱团、相互取暖,才是市场中胜利者最正确的路径,索菲亚本次邀请头部家装共聚一堂,目标就是强强联合,共建健康生态。

索菲亚发起整装生态联盟 携手逐浪整装蓝海

本次会议,索菲亚以分享、开放的形式让与会嘉宾畅所欲言,同时以明确坦诚的态度、以共赢的合作目的,给足装企伙伴“安全感”。

会议中,两家索菲亚合作装企进行经验分享,与在场百位与会嘉宾共享作为首先“吃螃蟹”的合作方的真实双赢经验。

在与索菲亚合作的500+装企中,不乏定制与整装双赢的案例,其中北京爱空间整装从2018年与索菲亚展开合作,而索菲亚则是爱空间全国14家分公司的唯一定制合作品牌,其中北京单店年销售额1.5亿,创行业之冠。

爱空间装饰(深圳)有限公司董事长辛益华表示,在合作过程中,索菲亚大胆创新,突破了与装企原有的合作模式,给了合作方很多的支持。从前端的展厅上样、设计培训、促销活动,到后端系统打通,索菲亚给予了很多支持。“合作成功确实是有很大一部分归功于索菲亚的开放、创新和良好的服务。”辛益华总结。

图片深爱居装饰集团董事长崔清波总结与索菲亚的合作体验,第一是有序、有力,建立规则;第二是走深、走实,深度合作,实现互相赋能与互相理解;第三是能够践行、见效,真正实现共赢,并为消费者提供更好的消费选择。

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正是因为秉承着开放、专业、创新的合作态度,索菲亚整装业务一路攀升,成为行业整装商业模式的新标杆。回顾过去和展望未来,索菲亚家居集团总裁王兵真诚地表示,装企和定制家居企业双方在各自的领域还有着巨大的成长空间,需要去夯实和继续加强彼此的能力。“我们要各自做好自己的本分,形成长期的、真正的战略合作,索菲亚承诺,在整装的赛道上,我们一直坚持不懈,做你们最强大的后盾。”

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会议最后,在一众行业大咖、业界佼佼者们的见证下,象征着共谋发展之道,走共赢之路,构建未来整装健康发展新生态宏伟愿景的“索菲亚整装生态联盟”正式启动。

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这是一场难能可贵的行业盛典,也是一场商业模式探索的巅峰盛宴,更是一个关于合作共赢、构建行业健康发展新生态的起点。相信在未来,索菲亚将携手更多装企挺进万亿的蓝海市场,实现更大规模的创富效应,引领行业加速迈进整装升级新时代,谱写行业高质量发展新篇章!


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