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逆势招商|居然之家联手KD定制家居 稳抓轻奢定制蓝海市场新机遇!

选择比努力更重要。

5月28日,居然之家&KD定制家居“近悦远来”2020财富招商峰会圆满落幕。本次峰会由居然之家、KD定制家居联合主办,优居研究院协办,腾讯家居|贝壳、新媒体为战略合作媒体。

逆势招商|居然之家联手KD定制家居 稳抓轻奢定制蓝海市场新机遇!

峰会上大咖云集,居然之家总裁王宁、KD定制家居董事长严红、腾讯家居&优居新媒体总编辑、优居研究院院长张永志、TATA木门创始人吴晨曦、共合设创始人、著名设计师吴巍齐聚一堂,各展所长:解读家居卖场帮扶细则、解析高端定制行业发展前景,展现实力派定制品牌核心竞争力、传授厂商一体化共赢新思路、分享设计师渠道建设心得,干货十足,令观者收获颇丰。多方通力协作,助力创业者稳抓轻奢定制蓝海市场机遇,早日完成商业布局,实现共赢。

解读居然之家帮扶细则

作为全国性的战略合作伙伴,王宁对KD定制家居多年来取得的成就予以充分肯定。他提到,KD多年来不忘初心和工匠精神,坚持轻奢定制的发展路线,奠定了今天的行业地位。凭借着高品质、原创产品和完善的售后服务体系,KD定制家居已经成为全国消费者信赖、居然之家高度认同的优秀品牌,并为居然之家全国近400家线下门店和线上120家同城站的连锁发展给予了鼎力支持。

逆势招商|居然之家联手KD定制家居 稳抓轻奢定制蓝海市场新机遇!
居然之家总裁王宁

他强调,疫情为KD定制家居逆势发展、弯道超车提供的绝佳机遇。KD定制家居以中高端消费人群为定位,产品极具高颜值和性价比。团队先知先觉,在全国的主要一二线城市稳步发展,与加盟商共同深耕零售市场。为回馈KD定制家居,居然之家将为其加盟经销商提供最好的位置、最大力度的营销支持和最贴心的服务。居然之家希望与广大合作伙伴分享快速发展的红利,瞄准轻奢定制蓝海,实现财富倍增。

全屋定制品类的结构性增长机会在哪?

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腾讯家居&优居新媒体总编辑、优居研究院院长张永志

腾讯家居&优居新媒体总编辑、优居研究院院长张永志带来《全屋定制品类的结构性增长机会在哪?》主题分享。他将家居行业的总体特征与市场大势总结为四点:第一,由增量市场进入存量市场,第二,由总量增长变为结构性增长;第三,由单一渠道转为多元渠道;第四,由线下门店的传统零售转为数字化营销新零售。他认为疫情不会改变自2018年开始呈现的市场总体特征,但会加剧行业大整合与大洗牌的速度与烈度。

基于以上背景,他认为大众化的全屋定制已经进入“红海市场”,但是面向中高端用户、走差异化路线、以产品力取胜的个性化全屋定制仍是不小的“蓝海市场”。高颜值、高品质、高性价比、高服务标准将是个性化全屋定制品牌的竞争要素。

他强调好品牌是稀缺资源,经销商应相信品类专业化运作的优势与巨大的成长空间,走专业化路线,以高效渠道、高能组织、数字化营销新零售体系和专业化服务体系作为经营策略。

KD定制家居品牌发展差异化之路与财富机会

严红首先深入解读了KD定制家居品牌发展差异化之路。作为中国最早从事定制家居企业的公司,KD定制家居开创了中国定制家居先河,以设计为导向进行生产制造,是行业少数具备纯板式、板木、实木系列产品的全案供货商。以人为本、名师设计、最完善服务体系、最全产品线、无风格定制、定制行业颜值担当、顶级环保、最佳产品品质保障是KD定制家居与众不同的八大关键词。

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KD定制家居董事长严红

在发言中她着重介绍了KD定制家居的产品力与营销力。在产品力方面,KD定制家居以设计为导向,进行无风格定制,不跟风、不盲从,坚持自我创新和迭代,充分满足未来室内设计多元化、融合化、简约化的发展趋势。在营销力方面,KD定制家居于线下打造定制节,于线上布局天猫旗舰店、直播带货和抖音矩阵,在免费服务线下门店的同时,帮助经销商线上获客+线下引流,提升成交率和口碑。

随后她指出,大众化的全屋定制已经进入“红海市场”,同质化竞争激烈,这类企业的规模化生产和经营已无法周全经销商利益。而加盟KD定制的财富机会显而易见:当下正值高端定制的窗口期,KD定制家居高颜值、高性价比的改善型定制产品正炙手可热,广受新一代消费者的追捧,是创业者不可多得的致富机会。

疫情带来的行业变革

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TATA木门创始人吴晨曦

吴晨曦认为,疫情带来的行业变革加剧了“强者愈强、弱者愈弱”的形势,优秀的经营者必须善于在变化的行业中找到立足点。因而他强调,此刻的选择大于努力。病毒会攻击免疫力低下的人,也攻击免疫力低下的企业。而强大的专注力、内观的企业文化、高端设计能力和数字化建设是抗疫的良药。他建议品牌和经销商在双向选择时着重考虑这四点要素。

当下趋于保守的企业将更加被动,吴晨曦表示KD定制家居选择逆势扩张是明智之举。对于经销商而言,更是要选择未来,而不单是品牌。对待未来、员工、行业的态度,决定了企业的发展命运。

如何做好设计师渠道营销

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共合设联合创始人、著名设计师吴巍  

从业已15年的吴巍表示,设计师需要好产品和好服务,是品牌天然的合作伙伴。他毫不掩饰自身对于合作了十余年的KD定制家居的喜爱与信赖,原因就在于只有KD定制家居可以真正做到定制化。他认为,设计师的合作伙伴需要具备四点特质:第一,自信,而自信源自产品品质、品牌实力和专业背景的支撑。第二,精准匹配用户需求,提供完善的解决方案。第三,产品极具颜值、气质和品牌力。第四,拥有强烈的服务意识和系统的服务标准。

在销售方面,吴巍强调设计师渠道对于销售的要求高于零售渠道。销售人员的专业度,品牌的口碑、知名度都是设计师考量的关键要素。因而定制家居企业需要强化品牌理念,突出差异化,增加品牌曝光率。为支持此次招商活动,吴巍表示对于未来加盟KD定制家居的合作伙伴,共合设将免费提供一次设计师渠道对接服务。

 KD定制家居2020新品发布

作为本次活动的最大亮点之一,KD定制家居研发总监曹立民发布了KD整体定制橱柜和KD定制家居联合荣麟重磅推出的“京滟”新中式定制空间两款新品。基于二十年的不断实践,KD定制家居正式推出系统化、标准化的橱柜体系,将作为独立产品线加入KD产品体系,据介绍,橱柜拥有现代简约、现代轻奢、美式古典三大风格,并运用不同的材质,以适配不同消费阶层的需求。

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“始于颜值,忠于品质”,KD定制家居携手荣麟开创了新中式家居的新高度。KD&荣麟新中式定制空间在色彩呼应、空间碰撞、回溯古典精神、融合现代功能等方面极尽追求,真正体现了中国传统美学与现代定制家具的完美融合。

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解读《KD定制家居2020招商政策》

KD定制家居招商总监孙华伟带来了令人期待已久的《KD定制家居2020招商政策》。他对加盟流程和加盟政策进行了详细解读。KD定制家居本次招商有三个业务模型,在空白区域,除传统的招商加盟外,也诚邀品牌和机构开展渠道合作。此外,经销商可升级为“城市合伙人”,便利店、社区店、品牌机构店等均可申请。

当晚在峰会直播间下定即可享受十大加盟政策:样品全额返还、提供高额装修补贴(700-1000元/每平米)、深入开展一场促销活动并全程参与、知名设计大师设计店面、成立专项服务小组进行VIP一对一服务、增送现代简约橱柜样品一套、提供样品免费安装服务、全屋整装定制订单公司协助服务、赠送开业促销物料大礼包、抽取KD品牌软床和床垫等,超值优惠大礼让创业者们趋之若鹜,纷纷下单。

据了解,KD定制家居现有经销商300多家,其中17家自2003年KD定制家居成立后一直跟随至今,158家代理时间超过5年。在招商方面,KD定制家居目标明确,与经销商休戚与共,重“质”不重“量”,力求每一家经销商都生意兴旺。

疫情催生万般变化,带来诸多可能,无论是企业还是个人,只要抓住机遇,选择正确的方向,就可以实现命运的转折。KD定制家居秣马厉兵、逆势扩张,在2020年,将携手每一个有志者共赴伟大前程!(文/腾讯家居 张雪娇)

原创文章,作者:张雪娇,版权归作者所有。转载或内容合作请联系作者,违规转载法律必究。

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