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阿里巴巴闯入家居江湖 颠覆还是搅局?

优居新媒体独家专稿 分析师:邢晔珊

引言:近几年,家居市场下行,行业遇冷,家居江湖里各大门派四处寻求出路,江湖里流传着一本《大家居》的武林秘笈,各方势力暗涌,谁能率先夺得秘笈,为技能加点,谁就能笑傲家居江湖、称霸武林。

而就在此时,江湖上突然闯入一位集六大神功于一身的绝世高手——阿里巴巴,来者不善,搭建极有家、淘宝心选,与江湖门派居然之家、三维家联姻等,动作一个接一个,一时风头无二。

风云变幻、大浪淘沙,家居江湖已不是从前的江湖。

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有备而来的跨界巨头

近日,阿里巴巴砸5亿投资三维家,一跃成为最大股东的消息成为家居圈一大热闻。而比这更受关注的,是阿里巴巴近两年在家居行业的一系列动作,以及其重金布局、四路出击背后的野心。

周星驰《功夫》中有一句台词:天下武功,无坚不破,唯快不破。意思是,速度是克敌制胜的重要因素,阿里巴巴就深谙其道。中国超5万亿的家居市场,跨界想从中分羹的企业不只阿里巴巴一家,小米、百度、腾讯也正全力进击家居行业,但阿里巴巴是步伐最快、涉及领域最广的。

阿里介入家居领域最早可追溯到2015年成立家居家装电商平台“极有家”,之后一直步履不停,2016年,投资“百材互联”,主营行业SAAS;2017年,推出生活方式品牌“淘宝心选”,入局泛家居零售,同年,还投资高端全屋家居B2C平台“BDHOME”。而这两年,阿里巴巴更是卯足了劲发力资本领域的扩张,将居然之家、红星美凯龙、匠多多、三维家等家居行业多个领域的巨头都纳入麾下。

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至此,阿里巴巴在家居版块的投资已涉足了智能家居科技、家居卖场、家装设计服务平台及UGC社区平台等多个行业细分领域,初步形成了较完整的大家居战略。

野心何在?

马云在2016年的云栖大会上提出:“未来的十年、二十年没有电子商务这一说,只有新零售。”

三年来,阿里以阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络为基础设施,以天猫为主基座,通过内部孵化培育+外部投资收购的双轮驱动,勾勒出一张几乎涉及各行各业的新零售战略地图。

家居行业作为其新零售的探索之一,阿里巴巴在流量上扶持家居卖家,内部打造天猫家居、淘宝心选两个家居线上平台,投资收购居然之家和红星美凯龙两家龙头家居卖场,阿里希望通过其线上线下资源整合改变家居销售的渠道,打造大规模的新零售购物体验。

另一方面,作为物联网时代最大的风口之一,智能家居拥有近4000亿广阔市场空间,吸引了谷歌、微软、英特尔、Facebook等科技巨头纷纷涉足,阿里自然也不会错过在物联网时代正式到来前进入赛道。2017年,阿里推出了天猫精灵智能音箱,正式进军智能家居领域,并以此作为基础培育智能生活生态体系,组建以阿里为标准的智能家居互联平台。

目前,天猫精灵智能音箱销售突破千万,并收购了康佳旗下的易平方与KKTV。

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当平台聚集了大量家居商家、深度链接之后,阿里就不再满足于扮演电商平台的角色,更大的野心暴露了,它想布局整装产业链并整合自己的线上企业资源,建立以阿里为中心的家居生态圈。

所以,便有了阿里近斯的一系列动作:发布躺平计划、入股三维家。通过为设计师和商家提供免费设计工具与渲染服务来吸引设计师资源,一方面,可实现阿里以家居设计为基础进行“带货”,另一方面,培育年轻群体以设计为入口的家居消费思维及流程。而一旦家装消费模式被重塑,阿里将更全面地将产品和服务及数字化渗透到家装供应链的各个细分环节中。

搅局OR颠覆?

中国家居行业拥有5万亿的诱人市场,但这是一个C端用户抱怨不休、槽点满满,B端品牌有力无心、难成大业的粗暴市场。阿里的入局对痛点颇多的家居行业而言,是颠覆还是搅局?

在搅局者眼中,没有所谓的行规,所以也经常颠覆着既存的商业秩序。从整体上看,近几年阿里在家居行业的布局主要集中在流量中心、流通渠道、智能技术三个方向上,其思路很清晰:建立以阿里为中心的家居生态圈,将数据、渠道、产品都收入囊中。

可以清晰预见的是,家居消费群体将逐步年轻化,年轻群体不仅关注产品品质,更注重商品设计的时尚和个性,未来,“带货达人”及家居设计师将成为家具产品走向市场的强有力推手。

此外,家居企业可借助阿里的大数据,通过对用户的行为数据、交易数据以及产品制造数据的分析,更早地了解到用户行为,从而可以更精准地向用户投放对应的产品。智能家居、整装、精装行业将再一次被推动。

相信,在不久的将来,家居行业将发生惊人的改变。当然,也不可避免将面临新的行业洗牌。

而这一切的背后,是一个搅局者资源整合的棋局,更是一个跨界者颠覆传统行业的雄心。

 

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